營銷不行就是企業(yè)的一副毒藥！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 每當夜深人靜的時候，總有些想寫點什么的沖動，如今，這個習(xí)慣一直堅持下來了。 上午接到一家深圳化妝品公司老板的電話，說他一直以來都很困惑，他開發(fā)的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質(zhì)相當好，跟市面上熱銷的某款產(chǎn)品相比一點都不遜色，而且價格只有對方的三分之一，包裝也很漂亮、大氣，盡顯現(xiàn)代時尚風(fēng)格，但對方賣得卻是紅紅火火，而自己的卻是不慍不火，為此他有些弄不明白，營銷模式什么的都差不多，為什么自己活得如此艱難，于是，特意打電話來請教。 在做了一番初步了解后，我明白了，那位老板的做法不是什么差不多，而是差很大。其實，早在好幾年前，我就一再告誡一些老板，在如今的過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比較，不是比對方更加什么什么之類的主觀情緒描述，而應(yīng)該是差異化，通俗點講，相同的東西如何賣出不同來，平凡的東西如何賣出不平凡來，不要去和別人爭第一，而應(yīng)該做唯一。否則，你去跟風(fēng)、模仿、追隨別人只會死得更快。 事實上，這么淺顯的道理，許多企業(yè)老板都明白但在具體操作時卻往往不知不覺的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統(tǒng)習(xí)慣思維的固定程式中，所以，他們的企業(yè)就會和他們的產(chǎn)品一樣，最終走向死亡。 坦率講，我們藍哥智洋機構(gòu)接觸到的天南海北許多企業(yè)老板，對自己的產(chǎn)品往往信心十足、信念堅定，但他們恰恰搞不明白的是，如果這一切是在市場導(dǎo)向前提下，那是沒得說，怕就怕如果僅僅是在產(chǎn)品導(dǎo)向上過分的張揚式自我滿足，又有什么意義呢？多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我，中國的企業(yè)老板往往屬于戰(zhàn)略缺失，戰(zhàn)術(shù)上瞎折騰亂折騰的那種，表現(xiàn)方式上就是模仿、跟風(fēng)和追隨，不知道自己產(chǎn)品真正的賣點和準確的訴求到底是什么，企業(yè)老板的自我認知和市場需求的認知上存在巨大差距，換句話說，你想給市場的東西不是消費者想要的東西，你不懂得如何去引導(dǎo)需求、刺激需求，兩者之間的失衡狀態(tài)就決定了你企業(yè)就是個短壽命。 如今，做企業(yè)真不容易，里里外外，方方面面都需要自己勞心費神，作為企業(yè)老板，光圍著自己產(chǎn)品打轉(zhuǎn)是沒有用的，只有真正的貼近市場，貼近消費者才會收獲靈感，否則，你手里的產(chǎn)品最多只有“形”，沒有“神”，好的產(chǎn)品都是形神兼?zhèn)涞?，那你呢? 但愿中國的企業(yè)能盡快醒悟。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。