于斐：低成本營銷實(shí)戰(zhàn)的領(lǐng)跑者！ ·方向明· 許多企業(yè)應(yīng)該多認(rèn)清這樣的事實(shí)，市場上最不缺的就是產(chǎn)品，而是好的營銷手段，傳統(tǒng)的銷售模式似乎已經(jīng)越發(fā)的不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場需求，越來越多各式各樣的產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者當(dāng)然可以貨比三家后選擇一個最能吸引它的，于是，如何使自己成為最吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品成為所有企業(yè)所關(guān)心的問題，尋找一種最適合自己的營銷模式也是極其迫切的。 說到營銷的方式，以倡導(dǎo)低成本實(shí)戰(zhàn)營銷的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生應(yīng)該說是在營銷界享有盛譽(yù)的，他一直堅持以低成本的方式為企業(yè)提供具有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用性質(zhì)的營銷方案，也可以說是一個企業(yè)整體市場解決方案的供應(yīng)商了，許多面臨問題的中小企業(yè)在與他合作后都對他貼近市場，貼近消費(fèi)者的營銷方案贊不絕口，也讓這些企業(yè)的產(chǎn)品在市場中占領(lǐng)了一席之地。 通過自己二十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，于斐先生和他藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)自然總結(jié)出了自己的一套低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論，在低成本營銷中，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效是非常重要的，避免了金錢和時間上的浪費(fèi)和無用功。 實(shí)戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術(shù),它是在市場中真槍實(shí)彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。應(yīng)該說，在實(shí)際服務(wù)客戶的過程中，于斐和他的團(tuán)隊以其扎實(shí)的營銷實(shí)戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著企業(yè)和眾多客戶。 實(shí)用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶覺得管用，針對企業(yè)現(xiàn)已運(yùn)作的產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實(shí)力，因勢利導(dǎo)，進(jìn)行必要的戰(zhàn)略、策略的調(diào)整，并進(jìn)行品牌、市場的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實(shí)實(shí)為企業(yè)解決了產(chǎn)品上市、樣板市場打造等一系列實(shí)際問題，才能算是真正的實(shí)用，否則都是紙上談兵，說再多也沒用。 而實(shí)效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)時，對于項(xiàng)目可行性分析及評估、市場調(diào)研及評估、新產(chǎn)品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播計劃等進(jìn)行專業(yè)的評估和診斷，找出最適合企業(yè)的做法，讓企業(yè)在具體操作后能收到實(shí)際效果，這才是企業(yè)真正需要的，也是于斐和他團(tuán)隊的最終目的。 于斐先生還認(rèn)為，企業(yè)之所以會遇到問題，找不到方向，常常在以下方面做的不好或者是根本沒有注意這些方面的重要性。 市場切入點(diǎn)的選擇。企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)入市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇，了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在產(chǎn)品上的個性化需求，只有這些理順了，才有的放矢。 揚(yáng)長避短、避實(shí)擊虛。于斐先生倡導(dǎo)的低成本運(yùn)作，就是要最大限度的凸現(xiàn)企業(yè)自身的市場運(yùn)作優(yōu)勢，但由于企業(yè)實(shí)力和推廣資金的限制，就必須要考慮如何把錢用在刀刃上。于斐先生認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。 個性化、差異化。不少企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險，因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。 不少企業(yè)正是因?yàn)樵谏鲜鋈矫孀龅牟粔蚣?xì)致而錯失了在市場上站穩(wěn)腳跟的良機(jī)，而于斐先生的低成本實(shí)戰(zhàn)營銷正是要幫助已經(jīng)犯錯的企業(yè)彌補(bǔ)過錯，盡量把損失減到最小，并重新走回到正確的軌道上來，找到屬于自己的一套營銷方法。 我們也相信，作為低成本實(shí)戰(zhàn)營銷的領(lǐng)跑者，于斐先生和他的團(tuán)隊還會幫助更多的企業(yè)走向輝煌的明天的。 新聞鏈接： 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。