熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院成功授課《大客戶與高端客戶銷售技巧》課程 授課時(shí)間2011年1月19號(hào)（1天）上海 客戶介紹：https://www.ehousechina.com/cn/1defining.htm版權(quán)歸屬原作者 世界的 　“易居中國(guó)是第一家橫跨美國(guó)紐交所與納斯達(dá)克的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的上市企業(yè)。” ●是中國(guó)第一家赴美國(guó)紐交所上市的中國(guó)輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念公司 ●是中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域中同時(shí)擁有兩家美國(guó)上市企業(yè)的公司 ●易居中國(guó)向世界展現(xiàn)的是在信息化時(shí)代崛起中的現(xiàn)代房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè) 中國(guó)的 　“易居中國(guó)是中國(guó)第一個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者?！? ●是中國(guó)規(guī)模最大、覆蓋面最廣、品牌最領(lǐng)先、最受客戶信賴的中國(guó)房地產(chǎn)綜合型現(xiàn)代服務(wù)企業(yè) ●業(yè)務(wù)范圍包括一手房營(yíng)銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、二手房中介經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅胶屯顿Y管理等 ●業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋全國(guó)每一個(gè)城市 行業(yè)的 “以優(yōu)質(zhì)的資源、完善的標(biāo)準(zhǔn)、一流的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)走向成熟?！? ●伴隨中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái) ●伴隨中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)走向成熟，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、信息和服務(wù)的融合 ●伴隨中國(guó)城市化進(jìn)程，將我們的服務(wù)覆蓋到全國(guó)每一個(gè)城市 課程目標(biāo)： Ì 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， Ì 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） Ì 掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 Ì 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。 課程特色： Ì 針對(duì)銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 Ì 協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 Ì 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。 Ì 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。 講師風(fēng)格： Ì 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 Ì 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。 Ì 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。 Ì 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 Ì 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。 Ì 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 學(xué)員對(duì)象： Ì 銷售骨干+團(tuán)隊(duì)精英人員 授課方式： 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。 客戶點(diǎn)評(píng)介紹： 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。得到眾多學(xué)員的認(rèn)可與好評(píng)。 歡迎有需要的企業(yè)和同行顧問咨詢公司合作，我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)專家的課程和咨詢項(xiàng)目服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”立刻為您服務(wù)。 博客空間https://niche2008.chinaceot.com 視頻空間 https://u.youku.com/niche2008