第一部分：經(jīng)銷商如何做好店面運營 1.店面銷售提升的三大核心 位置 店面形象 營銷與宣傳（終端） 2. 如何快速提升客流量——案例分析 ɨ
第一部分：創(chuàng)造親切熱情的銷售 一、 銷售就是結(jié)果 1. 孫子兵法告訴了我們什么 2. 我們?yōu)槭裁茨懬?3. 銷售需要勇敢面對 4. 先開槍，后瞄準(zhǔn) 5. 世界上最重要的一位顧客是誰 二、創(chuàng)造親切熱情的
第一部分：創(chuàng)造親切熱情的銷售 1. 用微笑建立信任橋梁 2. 服飾儀容，坐有坐相，同客戶一樣的“職業(yè)化” 3. 運用贊美的力量，察看對方的表情 4. 通過表情分析客戶購買層次 5. 通過表情分析不同性
課程綱要 第一部分：解決方案式大客戶銷售理念 一、大客戶銷售定義 1. 大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 2. 大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向 3. 大客戶銷售的四大問
課程綱要 第一部分：打造高績效卓越團(tuán)隊 1. 你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2. 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊的力量啟示 3. 大雁的啟示（視頻短片），團(tuán)隊的管理啟示 4. 高績效團(tuán)隊的特
第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì) 特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo) 特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商 特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè) 特質(zhì)四：與時俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大 第二
第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 1.行業(yè)市場現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀市場調(diào)查 3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析 4.坐商到跑商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來發(fā)展趨勢—復(fù)合式專賣店 6.專業(yè)化－適合市場需要，才能
第一講：渠道為王，重在規(guī)劃 一、認(rèn)識渠道，分析渠道模式 1.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售 2.理解渠道開發(fā)的完整意義 3.消費行為與渠道開發(fā) 4.注重行業(yè)間的整合力量，撬動市場渠道 5.終端、經(jīng)銷商、廠
第一部分：得區(qū)域者得天下（區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā)） 第一講：區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā) 一、區(qū)域市場經(jīng)銷商概述 1．經(jīng)銷商的價值與作用 2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略 二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？ 1．經(jīng)銷商選
第一部分：經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開發(fā) 一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？ 1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素 2. 經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn) 二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？ 1．選擇經(jīng)銷商太浮躁 2．沒有標(biāo)準(zhǔn) 3．缺乏管理與服務(wù), 三、
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