課程綱要 引言：老祖先的智慧與營(yíng)銷創(chuàng)新 1、老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行 2、毛澤東：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) 3、托馬斯•彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡 4、柏格森：對(duì)新的現(xiàn)
課程綱要 第一部分：渠道為王，重在管理 一、渠道管理策略 1.先發(fā)展再完善 2.了解狀況，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，排憂解難 3.及時(shí)處理意外突發(fā)事件 二、渠道管理三步曲 1.布局和選擇 2.管理和控制 3.引導(dǎo)和培
課程綱要 引言：老祖先的智慧與營(yíng)銷創(chuàng)新 1、老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行 2、毛澤東：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) 3、托馬斯•彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡 4、柏格森：對(duì)新的現(xiàn)
第一部分：客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 1.思考：你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示 3.大雁的啟示（視頻短片），團(tuán)隊(duì)的管理啟示 4.服務(wù)團(tuán)隊(duì)的特征及五大要素
課程綱要 第一部分：雙贏談判理念 一、什么是談判 1、談判是人們解決分歧和沖突、為達(dá)成一致而協(xié)議磋商的過(guò)程 2、談判無(wú)處不在 3、人生無(wú)時(shí)不在談判 4、談判是解決分歧和沖突的首選方式 5、談判=談+判
培訓(xùn)目標(biāo)和效果 認(rèn)識(shí)渠道，分析渠道直營(yíng)模式 學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的五個(gè)時(shí)代演化 渠道直營(yíng)，建設(shè)“合適”的渠道體系 打造渠道直營(yíng)精兵銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)凝聚力的五項(xiàng)修煉 做好銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制建設(shè) 掌握渠道直營(yíng)市場(chǎng)的選
課程類別 銷售思路、銷售技巧、銷售談判、客戶維護(hù) 培訓(xùn)對(duì)象 銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理 培訓(xùn)形式 專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論 培訓(xùn)時(shí)間 1天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)目標(biāo)和
課程綱要 第一章：銷售分析與選址 第一講：商圈分析與選址 1.商圈構(gòu)成及影響因素 2.核心商圈 3.次級(jí)商圈 4.經(jīng)營(yíng)商品種類 5.經(jīng)營(yíng)水平及促銷策略 6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與交通狀況 7.新建商店商圈測(cè)定
前 言 面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？ 市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷商？ 在誰(shuí)掌握渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的“渠道為王”時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎
《獸藥行業(yè)客戶關(guān)系管理》 爭(zhēng)奪客戶忠誠(chéng)度-----卓越的客戶關(guān)系管理 主講：吳興波 前 言 培訓(xùn)不是過(guò)程，培訓(xùn)要的是結(jié)果，要的是解決實(shí)際問(wèn)題。吳興波老師為從業(yè)十年以上的著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家和知名講師，給天
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