課程綱要 引言：老祖先的智慧與營銷創(chuàng)新 1、老子：與時消息、與時俱進、與時偕行 2、毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權 3、托馬斯•彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡 4、柏格森：對新的現(xiàn)
課程綱要 第一部分：渠道為王，重在管理 一、渠道管理策略 1.先發(fā)展再完善 2.了解狀況，指導經(jīng)營，排憂解難 3.及時處理意外突發(fā)事件 二、渠道管理三步曲 1.布局和選擇 2.管理和控制 3.引導和培
課程綱要 引言：老祖先的智慧與營銷創(chuàng)新 1、老子：與時消息、與時俱進、與時偕行 2、毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權 3、托馬斯•彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡 4、柏格森：對新的現(xiàn)
第一部分：客戶服務團隊的建設 1.思考：你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關于螞蟻軍團的思考，團隊的力量啟示 3.大雁的啟示（視頻短片），團隊的管理啟示 4.服務團隊的特征及五大要素
課程綱要 第一部分：雙贏談判理念 一、什么是談判 1、談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致而協(xié)議磋商的過程 2、談判無處不在 3、人生無時不在談判 4、談判是解決分歧和沖突的首選方式 5、談判=談+判
培訓目標和效果 認識渠道，分析渠道直營模式 學習渠道營銷的五個時代演化 渠道直營，建設“合適”的渠道體系 打造渠道直營精兵銷售團隊 團隊凝聚力的五項修煉 做好銷售團隊激勵機制建設 掌握渠道直營市場的選
課程類別 銷售思路、銷售技巧、銷售談判、客戶維護 培訓對象 銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理 培訓形式 專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論 培訓時間 1天， 每天不少于6標準課時 培訓目標和
課程綱要 第一章：銷售分析與選址 第一講：商圈分析與選址 1.商圈構成及影響因素 2.核心商圈 3.次級商圈 4.經(jīng)營商品種類 5.經(jīng)營水平及促銷策略 6.競爭對手情況與交通狀況 7.新建商店商圈測定
前 言 面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？ 市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？ 在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商關系該怎
《獸藥行業(yè)客戶關系管理》 爭奪客戶忠誠度-----卓越的客戶關系管理 主講：吳興波 前 言 培訓不是過程，培訓要的是結果，要的是解決實際問題。吳興波老師為從業(yè)十年以上的著名營銷實戰(zhàn)專家和知名講師，給天
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