前 言 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小？ 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？ 為什么有的經(jīng)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果 如何打造思想統(tǒng)一，方向一致的團(tuán)隊(duì)凝聚力 如何快速提高團(tuán)隊(duì)士氣，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力 如何快速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 如何快速有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何防止銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)老化 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管學(xué)會(huì)如何
培訓(xùn)目標(biāo)和效果 了解溝通的基本原理、目的和障礙 掌握客戶溝通的核心關(guān)鍵 提高對(duì)傾聽(tīng)的認(rèn)識(shí)和增強(qiáng)傾聽(tīng)能力； 善用提問(wèn)方式，全面了解客戶存在的問(wèn)題或需求 掌握應(yīng)答技巧，讓客戶心悅誠(chéng)服 課程綱要 第一講：客
培訓(xùn)目標(biāo)和效果 學(xué)習(xí)終端客戶開(kāi)發(fā)的思路與技巧 掌握終端銷(xiāo)售核心感覺(jué)，掌握銷(xiāo)售的客戶價(jià)值 掌握創(chuàng)造親切熱情銷(xiāo)售的方法，分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理及相應(yīng)對(duì)策 掌握終端銷(xiāo)售的六項(xiàng)原則，掌握如何通過(guò)有效溝通建立信賴感
第一部分：重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 1.營(yíng)銷(xiāo)概念與意義 2.營(yíng)銷(xiāo)就是結(jié)果 3.營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為主 4.營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)，就是人心所向 5.營(yíng)銷(xiāo)三大要素 6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 7.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 8.營(yíng)銷(xiāo)四大問(wèn)題
前 言 賺不賺錢(qián)看老板，賺錢(qián)多少還是看老板 一個(gè)猶豫不決的老板讓店關(guān)門(mén)大吉 老板即是家長(zhǎng)，又是導(dǎo)演，如何確保門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng) 如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨，如何讓淡季可以不淡 如何提升店面人員
第一部分：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升 1. 思考：什么是領(lǐng)導(dǎo)力 2. 領(lǐng)導(dǎo)力就是獲得追隨者的能力！ 3. 影響力——不運(yùn)用權(quán)力就能使他人或下屬做事的能力 4. 影響力是怎樣煉成的 5. 領(lǐng)導(dǎo)力的品質(zhì)修煉 6. 修
第一部分：從優(yōu)秀到卓越之職業(yè)化心態(tài) 1、誰(shuí)決定我們的未來(lái) 是出身嗎？是智力嗎？ 性格決定命運(yùn)，什么決定性格？ 改變法則 好心態(tài)才有好工作
第一講：溝通的概念與定義 一、什么是溝通 1.溝通的定義與內(nèi)涵 2.溝通的實(shí)質(zhì) 3.溝通能力的自我測(cè)試 二、溝通三要素 1. 聽(tīng)（搶答測(cè)驗(yàn)） 2. 說(shuō)（角色扮演） 3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對(duì)比 三
第一部分：建設(shè)精兵團(tuán)隊(duì) 一、建設(shè)精兵團(tuán)隊(duì) 1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示 3.大雁的啟示（視頻短片），團(tuán)隊(duì)的管理啟示 4.高效團(tuán)隊(duì)的特征 5.
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