第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化 1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷 3.我們靠什么做服務品牌 4.廠家與經(jīng)銷
第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì) 特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標 特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商 特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè) 特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣 思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大 第二
第一部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 一、影響單店銷量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的裝潢 3.店面的銷售質(zhì)量 二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位 1.店鋪的市場調(diào)研與自我診斷 客流量、
第一部分：得區(qū)域者得天下 一、區(qū)域市場的開發(fā)流程 1.市場調(diào)研 2.目標市場細分 3.目標客戶的選擇與分析 4.市場定位 5.目標客戶 6.拜訪溝通 7.談判成交 8.服務維護 二、市場調(diào)研的方式 1
第一部分：雙贏談判理念 一、什么是談判 1、談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致而協(xié)議磋商的過程 2、談判無處不在 3、人生無時不在談判 4、談判是解決分歧和沖突的首選方式 5、談判=談+判 6、成功
第一講 銷售就是價值 銷售概念 銷售三要素 大客戶買賣關(guān)系 銷售之核心感覺 品牌的銷售價值與作用 運用品
第一講：溝通的概念與定義 一、什么是溝通 1.溝通的定義與內(nèi)涵 2.溝通的實質(zhì) 3.溝通能力的自我測試 二、溝通三要素 1. 聽（搶答測驗） 2. 說（角色扮演） 3. 問：封閉型與開放型問題對比 三
第一部分：認識營銷 一、營銷概述 1、營銷概念 2、營銷就是結(jié)果 3、營銷以客為主 4、營銷就是市場，就是人心所向 5、營銷三大要素 6、營銷的買賣關(guān)系 7、客戶之核心感覺 二、市場營銷意識 1.營銷
第一部分：認識銷售 1、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折 何謂困難？何謂挫折？ 如何看待這些困難和挫折！ 2、發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會 機會是怎么來的
第一單元：大客戶營銷基本概念 1、大客戶的定義 大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 2、大客戶營銷就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向 3、大客戶營銷的四大問題 4、大客戶特征及分類 5、大客戶的判定
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