第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場(chǎng)環(huán)境變化 1.未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷 3.我們靠什么做服務(wù)品牌 4.廠家與經(jīng)銷
第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì) 特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo) 特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商 特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè) 特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大 第二
第一部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 一、影響單店銷量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的裝潢 3.店面的銷售質(zhì)量 二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位 1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷 客流量、
第一部分：得區(qū)域者得天下 一、區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)流程 1.市場(chǎng)調(diào)研 2.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 3.目標(biāo)客戶的選擇與分析 4.市場(chǎng)定位 5.目標(biāo)客戶 6.拜訪溝通 7.談判成交 8.服務(wù)維護(hù) 二、市場(chǎng)調(diào)研的方式 1
第一部分：雙贏談判理念 一、什么是談判 1、談判是人們解決分歧和沖突、為達(dá)成一致而協(xié)議磋商的過程 2、談判無處不在 3、人生無時(shí)不在談判 4、談判是解決分歧和沖突的首選方式 5、談判=談+判 6、成功
第一講 銷售就是價(jià)值 銷售概念 銷售三要素 大客戶買賣關(guān)系 銷售之核心感覺 品牌的銷售價(jià)值與作用 運(yùn)用品
第一講：溝通的概念與定義 一、什么是溝通 1.溝通的定義與內(nèi)涵 2.溝通的實(shí)質(zhì) 3.溝通能力的自我測(cè)試 二、溝通三要素 1. 聽（搶答測(cè)驗(yàn)） 2. 說（角色扮演） 3. 問：封閉型與開放型問題對(duì)比 三
第一部分：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷 一、營(yíng)銷概述 1、營(yíng)銷概念 2、營(yíng)銷就是結(jié)果 3、營(yíng)銷以客為主 4、營(yíng)銷就是市場(chǎng)，就是人心所向 5、營(yíng)銷三大要素 6、營(yíng)銷的買賣關(guān)系 7、客戶之核心感覺 二、市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí) 1.營(yíng)銷
第一部分：認(rèn)識(shí)銷售 1、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折 何謂困難？何謂挫折？ 如何看待這些困難和挫折！ 2、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)是怎么來的
第一單元：大客戶營(yíng)銷基本概念 1、大客戶的定義 大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 2、大客戶營(yíng)銷就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向 3、大客戶營(yíng)銷的四大問題 4、大客戶特征及分類 5、大客戶的判定
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