第一部分：找對(duì)人—決勝銷(xiāo)售的前提 一．如何找到合適的人 1.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的目標(biāo)客戶(hù)鎖定 2.了解競(jìng)品公司操作模式 3.掌握老客戶(hù)概況及需求期望 4.快速實(shí)施目標(biāo)客戶(hù)的溝通談判 二． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三大精要
第一講：了解客戶(hù)心理，開(kāi)始決定結(jié)局 1.客戶(hù)十大心理 2.消費(fèi)者心理活動(dòng)過(guò)程 3.感覺(jué)-知覺(jué)-記憶-注意-想象-思維 4.感覺(jué)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用 5.感官知覺(jué)與個(gè)人記憶 6.不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律
第一講：換位思考---溝通制勝法寶 一、銷(xiāo)售溝通的目的 1.說(shuō)明事物 2.表達(dá)感情 3.建立關(guān)系 4.引發(fā)行動(dòng) 二、銷(xiāo)售溝通中的三誠(chéng) 1.培養(yǎng)誠(chéng)心 2.誠(chéng)懇的態(tài)度 3.誠(chéng)實(shí)的話(huà)語(yǔ) 三、銷(xiāo)售溝通的五個(gè)基
第一部分：解決方案式銷(xiāo)售理念 一、銷(xiāo)售就是結(jié)果 1.孫子兵法告訴了我們什么 2.我們?yōu)槭裁茨懬?3.銷(xiāo)售需要勇敢面對(duì) 4.先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn) 5.世界上最重要的一位顧客是誰(shuí) 二、銷(xiāo)售就是價(jià)值 1.解決方案
第一部分：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介：探討團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別，學(xué)習(xí)打造團(tuán)隊(duì)的策略，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)精神的核心 1.思考：你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示 3.大雁
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)發(fā)展的先鋒軍 一、營(yíng)銷(xiāo)概述 1、營(yíng)銷(xiāo)概念 2、營(yíng)銷(xiāo)就是結(jié)果 3、營(yíng)銷(xiāo)以客為主 4、營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)，就是民心所向 5、營(yíng)銷(xiāo)三大要素 6、營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 7、客戶(hù)之核心感覺(jué) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 1.行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀市場(chǎng)調(diào)查 3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析 4.坐商到行商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)—復(fù)合式專(zhuān)賣(mài)店 6.專(zhuān)業(yè)化－適合市場(chǎng)需要，才能
課程綱要 第一部分：解決方案式銷(xiāo)售理念，保持持續(xù)銷(xiāo)售熱情 1、正確看待電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題、銷(xiāo)售困難和銷(xiāo)售挫折 2、營(yíng)銷(xiāo)就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú) 3、把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己，把自己銷(xiāo)售給自己 4、我們要
課程綱要 第一部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 3.大雁的啟示（視頻短片） 4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征 5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的五要素
課程綱要 第一講：銷(xiāo)售溝通與溝通策略 一、銷(xiāo)售溝通的目的 1.說(shuō)明事物 2.表達(dá)感情 3.建立關(guān)系 4.引發(fā)行動(dòng) 二、銷(xiāo)售溝通中的三誠(chéng) 1.培養(yǎng)誠(chéng)心 2.誠(chéng)懇的態(tài)度 3.誠(chéng)實(shí)的話(huà)語(yǔ) 三、銷(xiāo)售溝通的五個(gè)
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