客戶：蘇州科達(dá)科技 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2005/12/29 0:00:00 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：周凌峰 課程特點(diǎn)： 實(shí)戰(zhàn)案例分享—— 來自咨詢實(shí)戰(zhàn)而不是教科書本 有效分析工具—— 現(xiàn)場(chǎng)立即應(yīng)用產(chǎn)生成果的工具 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)傳授—— 融合企業(yè)和咨詢經(jīng)驗(yàn)直擊核心 實(shí)彈現(xiàn)場(chǎng)推演—— 工具加案例智慧現(xiàn)場(chǎng)沙盤推演 課程價(jià)值： 讓隱形在頭腦中的戰(zhàn)略“顯性化”； 讓抽象、顯性化的戰(zhàn)略“可視化”； 讓分歧多樣的戰(zhàn)略構(gòu)想“一致化”； 讓戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定“例行化”； 讓戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行變得“可行化”！ 【前言】 ? “埋頭拉車還須抬頭看路！” ? 對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。 ? 戰(zhàn)略的價(jià)值不在于規(guī)劃文本有多漂亮和有多厚，而在于“澄清思路、形成戰(zhàn)略、統(tǒng)一思想”。即： 1. 如何讓企業(yè)上下真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)外部的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？ 2. 如何挖掘蘊(yùn)藏在企業(yè)中高層頭腦中的戰(zhàn)略構(gòu)想和創(chuàng)意？ 3. 如何澄清并形成公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略？ 4. 如何在全公司上下統(tǒng)一思想，形成未來發(fā)展的共識(shí)？ ? 為什么定好戰(zhàn)略一定得由企業(yè)內(nèi)部自己思考產(chǎn)生？如何借助外部顧問的力量，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐，共同研討企業(yè)戰(zhàn)略？為什么只有共同研討或討論的戰(zhàn)略更加有效，而且便于在內(nèi)部溝通和貫徹執(zhí)行？? ? 如何借助戰(zhàn)略小組研討形成企業(yè)決策層需要的企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位和策略？ 【課程收益】 參加《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》的6大收獲： 1. 通過小組討論和實(shí)戰(zhàn)演練，促使學(xué)員能真正理解并掌握戰(zhàn)略分析方法和工具 2. 分享企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的情報(bào)和信息 3. 認(rèn)識(shí)到常見的戰(zhàn)略規(guī)劃誤區(qū)和陷阱 4. 促使現(xiàn)場(chǎng)參與人員對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的深入思考 5. 挖掘有關(guān)公司戰(zhàn)略方面的想法和創(chuàng)意 6. 澄清公司戰(zhàn)略及定位、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 【適用對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董事、企業(yè)中高層 【培訓(xùn)形式】 老師講解和引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場(chǎng)小組討論、小組匯報(bào)及PK、老師點(diǎn)評(píng)打分 【課程提綱】 單元一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本知識(shí) 1. 中西方企業(yè)在戰(zhàn)略上的差距 2. 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？ 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃密碼——12345 4. 戰(zhàn)略的基本概念、兩個(gè)基本問題是什么？ 5. 什么是戰(zhàn)略金字塔？戰(zhàn)略管理的四個(gè)過程 6. 戰(zhàn)略有哪個(gè)五基本要素？ 7. 戰(zhàn)略規(guī)劃常見的誤區(qū)有哪些？ 8. 案例分享：醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 單元二、內(nèi)外環(huán)境分析和SWOT分析 1. 什么是內(nèi)外環(huán)境分析？分析之后輸出什么成果？ 2. 宏觀分析主要內(nèi)容和要點(diǎn) 3. 市場(chǎng)與行業(yè)分析主要內(nèi)容和要點(diǎn) 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要內(nèi)容和要點(diǎn) 5. 內(nèi)部資源與能力分析主要內(nèi)容和要點(diǎn) 6. SWOT分析原理和案例分享 7. 小組研討和匯報(bào)：本公司SWOT分析 單元三、公司使命、愿景提煉 1. 什么是使命和愿景？ 2. 使命和愿景要要回答哪些問題？ 3. 愿景和使命都受到某些內(nèi)部和外部因素的影響？ 4. 舉例：一些著名跨國公司的使命與愿景 5. 舉例：3個(gè)知名醫(yī)藥公司的使命與愿景 6. 小組研討和匯報(bào)：本公司的使命和愿景的提煉？ 單元四、行業(yè)與市場(chǎng)戰(zhàn)略 1. 行業(yè)與市場(chǎng)戰(zhàn)略有什么應(yīng)用分析工具？ 2. 波士頓矩陣分析要點(diǎn)及注意事項(xiàng) 3. GE矩陣分析要點(diǎn)與注意事項(xiàng) 4. 案例：某醫(yī)藥股份公司的行業(yè)與市場(chǎng)戰(zhàn)略 5. 案例：某上市公司行業(yè)與市場(chǎng)戰(zhàn)略 6. 小組研討和匯報(bào)：本公司行業(yè)與市場(chǎng)戰(zhàn)略 單元五、客戶戰(zhàn)略 1. 什么是客戶戰(zhàn)略框架？ 2. 為什么針對(duì)不同客戶采用不同的戰(zhàn)略？ 3. 客戶是如何分類的？ 4. 案例：某上市公司客戶戰(zhàn)略分享 5. 案例：某醫(yī)藥公司客戶戰(zhàn)略 6. 小組研討和匯報(bào)：本公司客戶戰(zhàn)略 單元六、產(chǎn)品/技術(shù)戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略框架 2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系 3. 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略 4. 產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃/設(shè)計(jì) 5. 需求平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)的關(guān)系 6. 案例：細(xì)分市場(chǎng)——產(chǎn)品/技術(shù)規(guī)劃 7. 案例：某上市公司產(chǎn)品/技術(shù)規(guī)劃 8. 小組研討和匯報(bào)：本公司產(chǎn)品/技術(shù)戰(zhàn)略 單元七、區(qū)域戰(zhàn)略 1. 案例：某公司區(qū)域戰(zhàn)略 2. 案例：某上市公司區(qū)域戰(zhàn)略 3. 區(qū)域戰(zhàn)略選擇五方格模型 4. 區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？ 5. 小組研討和匯報(bào)：本公司區(qū)域戰(zhàn)略 ? 進(jìn)入哪些區(qū)域？退出哪些區(qū)域？ ? 維持哪些區(qū)域？發(fā)展哪些區(qū)域？ ? 收縮哪些區(qū)域？ 單元八、增長(zhǎng)階梯及資源能力建設(shè) 1. 什么企業(yè)增長(zhǎng)階梯——三層業(yè)務(wù)面？ 2. 三層業(yè)務(wù)鏈如何安排，企業(yè)才能可持續(xù)健康發(fā)展？ 3. 案例：某上市公司三層業(yè)務(wù)鏈構(gòu)成 4. 案例：某科技公司三層業(yè)務(wù)鏈構(gòu)成 5. 三層業(yè)務(wù)為什么需要不同的衡量指標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)？ 6. 案例：某知名公司增長(zhǎng)階梯和能力建設(shè) 7. 小組研討和匯報(bào)：公司增長(zhǎng)階梯和能力建設(shè) 單元九、公司關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域KRA及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI 1. 什么是公司KRA和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？ 2. 分析工具魚骨圖的介紹 3. 公司KRA/KPI要點(diǎn)和注意事項(xiàng) 4. 案例：某醫(yī)藥公司KRA/KPI分享 5. 案例：某上市醫(yī)藥公司KRA/KPI分享 6. 小組研討和匯報(bào)：本公司KRA/KPI的提煉 單元十、公司及各業(yè)務(wù)3年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 公司及業(yè)務(wù)目標(biāo)體系 2. 公司及業(yè)務(wù)目標(biāo)是如何確定的？ 3. 平衡記分卡的在目標(biāo)中的應(yīng)用 4. 案例：某上市公司企業(yè)及業(yè)務(wù)目標(biāo) 5. 公司及業(yè)務(wù)目標(biāo)制定的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)？ 6. 小組討論：公司及業(yè)務(wù)目標(biāo)3年目標(biāo) 單元十一、討論/互動(dòng)及自檢式總結(jié) 1. 討論與互動(dòng) 2. 自檢式總結(jié)