客戶：企業(yè) 地點：北京市 - 北京 時間：2011/11/6 0:00:00 現如今流行一個詞——秒殺！而其又以網購秒殺最為火爆。傳說中，某某人用1元秒殺了筆記本電腦、數碼產品……，價格低得讓人“流鼻血”，玩的是心跳，贏得的是眼球。 一提到互聯網經濟，很多人最先想到的是“眼球經濟”，有流量就有了“銷售”的保障，秒殺正是基于這個“流量”邏輯下的產物，這也像我們在培訓機構的課程銷售中，經常會有一些近乎免費、甚至賠本的公開課，以此吸引目標客戶的“眼球”，給“目標客戶”一個了解我們的機會，也給了我們一個深度營銷的機會。一些專家由此得到這樣的結論“互聯網的贏利模式”可以這樣來概括：“互聯網的核心本質就是免費……” 說到這里，我在思考一個問題，“免費”“低價”真的是“互聯網秒殺”的核心么？倘若如此，建立在這個邏輯上的本源是什么？——很明顯是價格。秒殺除了“價格”杠桿，還有其他的撬動方法么？……。我想，應該是有的，比如說，如果秒殺的不是價格，而是“稀缺、有限的限量版”“秒殺的是高品質價值”會是一番什么局面？…… 在我看來，秒殺的發(fā)展趨勢絕不會僅僅限于“價格秒殺”，一定存在另外一個分支——“稀缺秒殺”。做這兩者的比較，只是想對我們的企業(yè)家說，我們一直提倡在企業(yè)經營管理當中要學會創(chuàng)新，但我們往往會鉆到一個看似“可靠”的模式中苦尋“創(chuàng)新”，這也無異于管中窺豹的過程中挪動了一下“管”，可看到的依然是“一斑”，這樣的“創(chuàng)新”價值何在？當你決定用秒殺的方式來促銷時，在“價格”思維主導下絞盡腦汁想辦法，卻很難找到更好的“創(chuàng)新方式”。反之，站在系統的高度來審視一個產品，產品除了“價格”這個屬性，是否還有其他的“價值”靚點可以挖掘！答案當然是肯定的。 我們的企業(yè)家都已經學了很多領導力課程了，現在需要給自己一個“落地”實踐的機會了，創(chuàng)新本身就要善于跳出自己的思維慣性，但也并非天馬行空，胡思亂想，創(chuàng)新思維建立的過程也是要遵循客觀規(guī)律的，就說“秒殺”的方式，把產品的屬性列出來，就會發(fā)現，除了價格，還有很多屬性可以用來作為秒殺的條件。 祝愿我們的企業(yè)家們，都能將學來的知識充分“落地”，將知道變?yōu)樽龅?，遵循?guī)律創(chuàng)造“不規(guī)律”，從系統的角度來審視創(chuàng)新，完成企業(yè)宏圖大業(yè)。