我們經(jīng)常聽一些銷售大師講：“沒有賣不出去的產(chǎn)品”，產(chǎn)品本身看起來似乎并不重要，重要的是要有“銷售”出去的“本領(lǐng)”，于是就有了這樣的一個案例“把梳子賣給和尚”……，我們無法知道這個買了梳子的和尚日后是否真的感到物有所值，亦或買回后便將其束之高閣，從此不再問津，不知道這算不算得上是“資源浪費”。
    想一想，也真覺得可笑，在現(xiàn)實生活中我們或許真的是某些產(chǎn)品的“和尚”……。如果商品的價值在于“銷售的價值”而不在于“實用的價值”，真是對人的捉弄——也正應(yīng)了銷售界一句常說的話：感性才會帶來銷售，理性只會限制銷售，要賣出去東西，就要讓人變得感性……。所以會議營銷、電視購物，都會極力煽動人的情緒，使人在感性的沖動中產(chǎn)生消費。
     不可否認(rèn)的是，由感性支撐的“銷售”時代，為社會創(chuàng)造了大量的財富，讓很多產(chǎn)品變得“暢銷”。但反過來想，如果產(chǎn)品消費可以變成得由“理性”來支撐，讓“和尚”們可以在日后不后悔，產(chǎn)品還能賣的出去么？倘若如此，“銷售”的出路在哪里？
     每當(dāng)給總裁班學(xué)員講課的時候，我都在問自己，這堂課也是學(xué)員買的產(chǎn)品呀，可不能把“梳子賣給和尚”那套“高招”拿到課堂上來，真希望學(xué)員回去以后能夠?qū)W以致用。但我知道，由知識到能力的轉(zhuǎn)換，絕非兩天的課程可以解決的，每每課程結(jié)束，總要把自己的聯(lián)系方式和Email公布給大家，就是希望企業(yè)家在回到企業(yè)以后，當(dāng)遇到實際問題還能建立一個良好的溝通，雖然這種溝通能解決的問題或許是很有限的，但絕不能讓我們的企業(yè)家成了拿著梳子的“和尚” 。
     這也是為什么自己迫切讓課程研發(fā)團(tuán)隊著力打造“6P落地”課程的主要原因，不管這樣的探索是否能夠成功，至少在教育培訓(xùn)這個領(lǐng)域，我們要有探索的勇氣，把產(chǎn)品的價值由“銷售的價值”向“需求服務(wù)的價值”轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)在不同成長階段、不同的行業(yè)細(xì)分、不同的地域特點，整理出符合企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的規(guī)律和邏輯，整合現(xiàn)有的教學(xué)成果和師資力量，將模擬經(jīng)營、情景體驗等方法整合進(jìn)來，將咨詢診斷和執(zhí)行輔導(dǎo)持續(xù)下去，手挽手陪伴著我們的企業(yè)盡可能走的順一下，穩(wěn)一些，快一些，不可以讓“梳子賣給和尚”的理念再占領(lǐng)我們的思想制高點，否則，會慢慢讓我們的企業(yè)家寒心，更會讓我們自己在時光流逝中迷失自我。