美國(guó)10佳創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方 黃德華 并非所有企業(yè)都需要合伙人，但很多成功的公司，包括蘋果、谷歌等，都是由多個(gè)合伙人通過富有成效的合作創(chuàng)辦起來的。很多創(chuàng)業(yè)管理專家的研究表明，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去了，集體創(chuàng)業(yè)（合伙創(chuàng)業(yè)活聯(lián)合創(chuàng)業(yè)）正成為世界主流。黃德華研究成功的創(chuàng)業(yè)搭檔發(fā)現(xiàn)，他們具有以下三大特點(diǎn)：1、與自己的價(jià)值觀類似（志同道合），2、能力卓越并能互補(bǔ)，3、行為風(fēng)格差異但能相互珍惜。研究創(chuàng)業(yè)搭檔行為風(fēng)格的文獻(xiàn)很少，而人類的行為風(fēng)格不僅與其價(jià)值觀、品質(zhì)和能力等可以區(qū)隔，且對(duì)后者的形成有直接影響。因此，行為風(fēng)格配方在創(chuàng)業(yè)搭檔中的研究與實(shí)踐非常有價(jià)值。黃德華綜合古今中外的行為風(fēng)格學(xué)說，提出創(chuàng)業(yè)搭檔的TOPK配方模型。舉例來說，TOPK四元配方就是老虎風(fēng)格、貓頭鷹風(fēng)格、考拉風(fēng)格與孔雀風(fēng)格聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。黃德華對(duì)90多位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了行為風(fēng)格調(diào)查，發(fā)現(xiàn)TOPK一元配方的創(chuàng)業(yè)搭檔企業(yè)占16%，二元配方的創(chuàng)業(yè)搭檔企業(yè)占34%，三元配方的創(chuàng)業(yè)搭檔企業(yè)占18%，四元配方的創(chuàng)業(yè)搭檔企業(yè)已經(jīng)占有32%。最近Businessinsider評(píng)選出迄今美國(guó)最成功的企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人10佳組合，他們共同創(chuàng)辦了蘋果、谷歌等著名公司。最成功的組合都承認(rèn)每個(gè)合伙人的局限性，并尊重其他人的才能。很多組合還在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)一些目前最成功的企業(yè)。現(xiàn)用TOPK配方來分析美國(guó)10對(duì)最成功的創(chuàng)業(yè)搭檔，供大家參考！ 1谷歌（成立于1998年）聯(lián)合創(chuàng)始人：拉里·佩奇和塞爾蓋·布林。布林擅長(zhǎng)網(wǎng)頁編程，佩奇則熟悉網(wǎng)頁鏈接搜索。布林代表兩人出面發(fā)言，而佩奇總是不聲不響地露個(gè)頭后，然后帶著“共謀者般的微笑”溜出房間。佩奇喜歡將員工召集在一起舉行“腦力震蕩”研討會(huì)，而布林則更富于幽默感，是一位出色談判家。在性格方面,他們卻有很大不同.佩奇?zhèn)€性內(nèi)斂,布林則很外向,愛表現(xiàn), 佩奇和布林共同決定聘請(qǐng)埃里克·施密特(Eric Schmidt)擔(dān)任公司CEO。根據(jù)TOPK分析，布林屬于孔雀型風(fēng)格，佩奇屬于貓頭鷹型風(fēng)格，埃里克·施密特屬于考拉型風(fēng)格。他們金三角的搭檔組合屬于TOPK的三元配方。 2、蘋果（成立于1976年）聯(lián)合創(chuàng)始人：史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲涅克。他們?cè)?970年打暑期工時(shí)認(rèn)識(shí)，沃茲當(dāng)時(shí)忙于開發(fā)一種電腦，喬布斯看到了銷售該電腦的潛力。2006年在接受《西雅圖時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，沃茲表示：“我只是做一些擅長(zhǎng)的事情，開發(fā)可以改變世界的東西，喬布斯想得更多，當(dāng)我設(shè)計(jì)好的東西時(shí)，有時(shí)他就說‘我們能銷售這個(gè)東西’?！弊鳛榻馕鰧W(xué)大師，沃茲承認(rèn)他從未想過賣他創(chuàng)造的電腦。他的技術(shù)與喬布斯的商業(yè)遠(yuǎn)見結(jié)合起來，使兩人成為最終的商業(yè)合伙人。學(xué)生時(shí)代的喬布斯聰明、頑皮，肆無忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。喬布斯能言善辯，他狂妄，傲慢、一意孤行，不斷給人驚喜，有傳教士特質(zhì)。根據(jù)TOPK分析，沃茲承屬于貓頭鷹型風(fēng)格，喬布斯屬于孔雀風(fēng)格，屬于十字架中對(duì)角線的二元風(fēng)格配方。 3、Twitter（成立于2006年）聯(lián)合創(chuàng)始人：伊萬·威廉姆斯和比茲·斯通。兩人都在博客領(lǐng)域工作了10年，都對(duì)這種平臺(tái)很了解。威廉姆斯看到了斯通的潛力，讓他負(fù)責(zé)微博的開發(fā)。相互尊重和共同的理想使兩人走到一起，取得商業(yè)上的成功。斯通表示，“我們開始是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來成為好朋友，我們都尊重對(duì)方。當(dāng)威廉姆斯離開Google加盟Odeo.com后，我在想，為什么你要離開我，所以我跟隨了他?！备鶕?jù)TOPK分析，比茲·斯通屬于貓頭鷹型風(fēng)格，威廉姆斯屬于老虎型風(fēng)格，屬于TOPK二元風(fēng)格配方。 4、微軟（成立于1975年）聯(lián)合創(chuàng)始人：比爾·蓋茨和保羅·艾倫。從湖濱中學(xué)開始，兩人就是好朋友。他們都喜歡電腦，中學(xué)時(shí)就充當(dāng)過黑客。蓋茨一去哈佛大學(xué)，艾倫就跟隨他一起前往波士頓地區(qū)，開始謀劃經(jīng)營(yíng)理念。在艾倫的鼓勵(lì)下，蓋茨退學(xué)并創(chuàng)建了微軟。雖然將朋友關(guān)系與商業(yè)混合起來很危險(xiǎn)，但兩人并未出現(xiàn)這種危險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冇兄鴮?duì)電腦和企業(yè)的共同熱情。根據(jù)TOPK分析，比爾·蓋茨屬于貓頭鷹型風(fēng)格，保羅·艾倫屬于考拉型風(fēng)格。1980年以5萬美元的年薪和7％股份的合同聘用了屬于孔雀風(fēng)格的史蒂夫·鮑爾默，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由TOPK的二元配方轉(zhuǎn)為三元配方。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)銷售隊(duì)伍管理研究專家、中國(guó)接班人性格研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)等稱號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com