美國10佳創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方 黃德華 （續(xù)一） 5、惠普（成立于1939年）聯(lián)合創(chuàng)始人：比爾·修利特和大衛(wèi)·帕克特（或比爾·休利特和戴維·帕卡德）。兩人是斯坦福大學(xué)工程系的同學(xué)，畢業(yè)后兩人花了2周時(shí)間共同去野營。在樹林里的2周，使他們成為密友。不久在教授弗里德·特曼的鼓勵(lì)下，他們創(chuàng)辦了惠普。1939年元旦，他倆正式簽署合伙企業(yè)協(xié)議，用擲硬幣的方式?jīng)Q定將誰的名字放在前。休利特的運(yùn)氣不錯(cuò)，合伙企業(yè)被注冊為“休利特—帕卡德公司”，簡稱ＨＰ公司。兩人有著共同的力量和價(jià)值觀，并相互贊賞，而且有互補(bǔ)性。他們創(chuàng)建了開放的、相互支持的工作環(huán)境。他們這種創(chuàng)新的工作態(tài)度使惠普員工和商業(yè)伙伴共同成長。比爾·修利特主張走動(dòng)式管理。根據(jù)TOPK分析，比爾·修利特屬于老虎型風(fēng)格，大衛(wèi)·帕克特屬于貓頭鷹型風(fēng)格，兩者都有孔雀亞型。 6、 Ben & Jerry‘s（成立于1978年）聯(lián)合創(chuàng)始人：本·科恩和杰里·格林費(fèi)爾德。他們也是從小就要好，在高中時(shí)是同班，成為不可分離的好朋友。由于都喜歡食物，他們在1977年參加了冰激凌制作班，在掌握了技術(shù)后，兩人投資12000美元開了第一個(gè)店。他們認(rèn)為做生意應(yīng)該是一件有趣的事，做生意應(yīng)該回報(bào)"支持它"的社區(qū)。他們并沒有花費(fèi)百萬美元購買廣告版面，而是在佛蒙特州的荒野中開辦一個(gè)對(duì)生態(tài)環(huán)境友好的、古怪的冰激凌公司。他們給冰激凌的口味冠以有趣的名字，如加西亞櫻桃。他們?yōu)橹卫憝h(huán)境貢獻(xiàn)時(shí)間和金錢，并堅(jiān)持自己時(shí)髦的格蘭諾拉根源，因此Ben ＆ Jerry成為大家贊賞的冰激凌制造商（美國第二大冰激凌公司）。他倆是兩個(gè)著名嬉皮士創(chuàng)業(yè)成功的典范。根據(jù)TOPK分析，兩人都屬于孔雀型風(fēng)格，屬于TOPK一元配方，只是本·科恩有貓頭鷹亞型，而杰里·格林費(fèi)爾德有老虎亞型。同時(shí)他們招聘的CEO屬于考拉特質(zhì)，所以管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)格屬于二元配方。 7、eBay（成立于1995年）聯(lián)合創(chuàng)始人：皮埃爾·奧米戴爾和杰弗里·斯格爾。扎馬尾的電腦程序設(shè)計(jì)師——皮埃爾·奧米戴爾 和愛收集 PEZ 玩具糖果盒（美國一種按玩具公仔頭就會(huì)彈出糖果的玩具）的女友即將步入教堂，踏入人生的新階段。在一次閑聊中，她對(duì)皮埃爾·奧米戴爾說：“如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其它志同道合的人交流就好啦！”為了達(dá)成未婚妻的夢想，順便測試一下自己設(shè)計(jì)程序的水準(zhǔn)，Pierre 騰出了睡房，利用勞動(dòng)節(jié)假期建立網(wǎng)站，這個(gè)玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。在1996年。奧米戴爾認(rèn)識(shí)了杰弗里·斯格爾，并建立了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)關(guān)系，eBay正式運(yùn)營后，成員數(shù)目與日俱增，最后令 eBay 一躍成為全球最大的拍賣網(wǎng)站。兩人都認(rèn)為民主可加強(qiáng)業(yè)務(wù)和合作關(guān)系。他們談?wù)摰氖巧鐓^(qū)而非客戶。不參與公司運(yùn)營，但仍為eBay第二大股東的杰弗里·斯格爾，目前投資慈善事業(yè)與電影。皮埃爾·奧米戴爾很少接受媒體采訪，更別說共進(jìn)晚餐了。根據(jù)TOPK分析，皮埃爾·奧米戴爾屬于貓頭鷹型風(fēng)格，而杰弗里·斯格爾屬于老虎型風(fēng)格,是TOPK配方的二元組合。1998年加入eBay任公司CEO的梅格-蕙特曼屬于孔雀風(fēng)格，管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了TOPK的三元配方。 8、英特爾（成立于1968年）聯(lián)合創(chuàng)始人：戈登·摩爾和鮑伯·諾伊斯。諾伊斯是微芯片的聯(lián)合發(fā)明人，也是英特爾的導(dǎo)師和靈魂。為英特爾帶來了遠(yuǎn)見和靈感，摩爾熱衷于技術(shù)，兩個(gè)天才的合作創(chuàng)造了一家雖然閑散但處于創(chuàng)新前沿的公司。諾伊斯都是熱情奔放，全身心投入--飲酒、唱歌、耍弄花招，施展謀略，而且從不認(rèn)輸，敢于迎接任何挑戰(zhàn)。而摩爾總是同幾個(gè)最親近的朋友圍坐桌旁，輕聲細(xì)語地閑聊。摩爾的性情相當(dāng)沉著、平靜。他有兩大愛好：一是在岸邊執(zhí)桿垂釣；一是在湖上滑船游憩。摩爾是一個(gè)害羞的、有條理的人，他有講究的外表，好像一生都在使分子運(yùn)動(dòng)。摩爾甘于默默無聞。但他是英特爾的"心臟"。在硅谷歷史上，摩爾不是個(gè)拋頭露面的人物，在他事業(yè)的生涯中，經(jīng)常被他的同伴遮去光輝。但在硅谷，尤其是在英特爾，摩爾是最令人敬佩的公司創(chuàng)始人之一，是最受人尊敬的科學(xué)家，他比其他人更能體現(xiàn)英特爾的模式：才華橫溢，說話溫柔，自我超越。根據(jù)TOPK分析，戈登·摩爾屬于貓頭鷹型風(fēng)格，鮑伯·諾伊斯屬于孔雀型風(fēng)格，工藝開發(fā)專家安迪·格羅夫?qū)儆诳祭惋L(fēng)格，他們的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的TOPK配方屬于三元配方。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國銷售隊(duì)伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com