美國10佳創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方 黃德華 （續(xù)二） 9、寶潔（成立于1837年）聯(lián)合創(chuàng)始人：威廉·普羅克特和詹姆斯·甘伯。兩人的妻子是姐妹，但兩人之前從未謀面，兩人都是企業(yè)家，分別是制造蠟燭和肥皂制造商，但兩人從未見過面。后來他們的岳父促成他們合作成立一家公司。家庭和商業(yè)價值使兩人走到一起。創(chuàng)始人威廉·普羅克特為迎合人們的購買心理，給公司研制成功的肥皂取了一個源于《圣經(jīng)》的名字“象牙肥皂”，意喻潔白純潔。在“象牙皂”的外型設(shè)計中，普羅克特一改傳統(tǒng)的正方形蛋糕狀，變?yōu)闄E圓形，既便于把握使用又增添美感。普羅克特給象牙牌香皂構(gòu)思了一個新穎獨特的標(biāo)題：“輕浮于水”。廣告的內(nèi)容則是：“洗澡從此不再為找不到肥皂發(fā)愁了。”根據(jù)TOPK分析，威廉·普羅克特屬于孔雀風(fēng)格，詹姆斯·甘伯屬于貓頭鷹型風(fēng)格。屬于TOPK十字架中的對角線上的二元組合配方。 10、雅虎（成立于1995年）聯(lián)合創(chuàng)始人：楊致遠和大衛(wèi)·費羅。兩人都是在讀斯坦福大學(xué)博士學(xué)位時認識。最初兩人是研究電腦芯片設(shè)計，但不知什么原因，兩人跳班去上網(wǎng)。最終他們開始保留喜歡的網(wǎng)站，并按照主題來組織，最后成為現(xiàn)在的雅虎。對網(wǎng)絡(luò)的共同熱情使兩人走到一起。隨后兩人意識到他們應(yīng)該開展業(yè)務(wù)，并從紅杉資本獲得融資。1995年找到總經(jīng)理人選——蒂姆·庫格，也是斯坦福的校友。由職業(yè)經(jīng)理人庫格來負責(zé)管理事務(wù)，費羅和楊致遠專注于研究工作。后來費羅負責(zé)技術(shù)開發(fā)，楊致遠負責(zé)對外公關(guān)。根據(jù)TOPK分析，不愿意被外界打擾的楊致遠屬于老虎亞型考拉風(fēng)格，他雖比較外向，但時常沉湎于過去；內(nèi)秀而喜沉思的大衛(wèi)·費羅屬于貓頭鷹風(fēng)格，他們的兩人組合屬于TOPK創(chuàng)業(yè)搭檔配方的二元組合。屬于老虎風(fēng)格的蒂姆·庫格加入，使得創(chuàng)業(yè)團隊具有TOPK的三元配方。 在創(chuàng)業(yè)過程中，擁有搭檔可以給企業(yè)高層注入更多的智力。如果讓三個共同所有者來對抗一個單獨創(chuàng)業(yè)者，那么在很多情況下，這三個搭檔將比那個單獨創(chuàng)業(yè)者更加成功。只要這三個搭檔不陷入彼此間的人際沖突，只要這三個搭檔不是同質(zhì)的。從心理學(xué)的角度來說，擁有一個搭檔就意味著擁有了一個伙伴，可以幫助創(chuàng)業(yè)者分擔(dān)所有者身份帶來的心理負擔(dān)，并為創(chuàng)業(yè)者提供安全感，讓創(chuàng)業(yè)者感到風(fēng)險降低了，感到“有人與我同舟共濟”，而不會感到“高處不勝寒”。同時搭檔可以完成創(chuàng)業(yè)者不擅長或沒有興趣做的工作。搭檔關(guān)系為企業(yè)創(chuàng)造了協(xié)同配合的潛力。但很多企業(yè)也因搭檔不和而倒閉，搭檔不和的原因主要是價值觀和行為風(fēng)格的不和，或者相互讀不懂對方造成的。TOPK模型和創(chuàng)業(yè)搭檔的風(fēng)格配方可以幫助大家讀懂對方的行為風(fēng)格，幫助聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者順利度過磨合期，從而提高大家創(chuàng)業(yè)的成功率。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業(yè)家天地》《中國企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日報》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《醫(yī)藥導(dǎo)報》《華夏酒報》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com