家族企業(yè)贏在接班人的TOPK圓盤 黃德華 發(fā)表在《人力資源》2010年7（321）23-25 （續(xù)一） 我們用TOPK圓盤來研究中國長壽朝代，我們會發(fā)現(xiàn)，政經(jīng)家天下時代，家族政權(quán)的衰敗在于TOPK圓盤沒有動起來。清王朝有295年的歷史，其歷代皇帝的行為風(fēng)格分別是：努爾哈赤（老虎風(fēng)格）、皇太極（貓頭鷹風(fēng)格）、順治（孔雀風(fēng)格）、康熙（老虎風(fēng)格）、雍正（貓頭鷹風(fēng)格）、乾?。兹革L(fēng)格）、嘉慶（考拉風(fēng)格）、道光（考拉風(fēng)格）、咸豐（考拉風(fēng)格）、同治（孔雀風(fēng)格）、光緒（考拉風(fēng)格）、宣統(tǒng)（考拉風(fēng)格）。宣統(tǒng)皇帝是小孩，在位只有3年，屬于末代皇帝，基本上對清王朝沒有什么貢獻。從11個皇帝的行為風(fēng)格中，我們可以看出：清王朝的老虎風(fēng)格皇帝占18%、貓頭鷹風(fēng)格的皇帝占18%、孔雀風(fēng)格的皇帝占27%、考拉風(fēng)格的皇帝占37%。而且清王朝中后期皇帝的行為風(fēng)格幾乎在考拉與孔雀中來回輪轉(zhuǎn)，而且以考拉風(fēng)格占居多數(shù)，四種風(fēng)格組成的TOPK圓盤沒有動起來，而是靜止在考拉風(fēng)格，結(jié)果是死水一潭。清王朝政府在中后期嚴(yán)重脫離人們大眾，上傳下達嚴(yán)重中斷。默然忽視外部環(huán)境的變化，拒絕學(xué)習(xí)新的東西。史書中說嘉道中衰，是指清王朝的衰退是從嘉慶與道光皇帝開始的，埋下禍害的是乾隆皇帝，主要是乾隆沒有挑選合適的接班人。其他王朝，如漢朝、唐朝、宋朝和明朝也是如此。根據(jù)TOPK圓盤轉(zhuǎn)動模型，黃德華認(rèn)為乾隆皇帝應(yīng)該挑選貓頭鷹風(fēng)格或老虎風(fēng)格的兒孫為皇位繼承人?？滴踔詡ゴ?，不僅僅其創(chuàng)造了康熙盛世，更為重要的是他挑選了貓頭鷹型風(fēng)格的雍正為皇位接班人，是中國歷代皇帝中挑選繼任者最為成功的皇帝之一。而雍正成功地化解了康熙盛世的危機，開辟了未來的乾隆盛世，是承上啟下的好皇帝。康熙晚期，中央大臣們大都抱著守成的想法貪圖享樂，奢侈之風(fēng)盛行。雍正性格堅忍，做事認(rèn)真而執(zhí)著。他依靠鐵石心腸的意志進行重組改制針對當(dāng)時大清集團的積弊，雍正思之再三，提出了攤丁入畝（流程再造）、火耗歸公（財政改革）和創(chuàng)立軍機處（機構(gòu)重組）三大方案，從根本上控制住了皇朝的運營成本。去除積弊，不擾民，讓百姓逐漸富足起來，百姓富足了，國家自然強盛。雍正繼位時，諾大的一個大清帝國，國庫存銀不到五百萬兩。13年后當(dāng)乾隆繼位時，國庫存銀已經(jīng)增長了十幾倍，達到了近五千萬兩。與此同時，通過攤丁入畝等新政，實現(xiàn)了人人平等交稅，使稅收大幅度增加，卻沒有增加百姓們的負(fù)擔(dān)，百姓們的生活水平普遍提高，為乾隆盛世打下堅實的基礎(chǔ)。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業(yè)家天地》《中國企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日報》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《醫(yī)藥導(dǎo)報》《華夏酒報》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com