從創(chuàng)業(yè)搭檔看3G門戶的成功（1）

黃德華

作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，全球無線領(lǐng)域最大、技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的3G門戶，以歷時(shí)4年，從2位創(chuàng)業(yè)者到500員工，融資過億的創(chuàng)業(yè)故事，再次引發(fā)高校創(chuàng)業(yè)探討熱潮。1998年，鄧裕強(qiáng)與張向東是北大校園里兩名新的普通大學(xué)男生，兩人是大學(xué)同班同學(xué)，他們曾經(jīng)有一年的上下鋪關(guān)系，之后雖然打散到不同的寢室，但一直保持著兄弟般的交情。這緣于他們兩有一段一同倒賣羽絨服的經(jīng)歷。這段經(jīng)歷雖然血本無歸，但讓雙方相互認(rèn)定可以一起創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)事情。從這個(gè)意義上說，這批羽絨服要真賣好了就沒后面的故事。真是福禍相依。2004年3月16日兩人共同創(chuàng)立3G門戶！2008年，已經(jīng)成長為我國最大的無線互聯(lián)網(wǎng)3G門戶。

2002年北大畢業(yè)，張向東選擇了留在北京，好友鄧裕強(qiáng)則回到家鄉(xiāng)廣東。臨走前，鄧裕強(qiáng)豪邁的對自己說了一句話：“我先去看看”。穩(wěn)重務(wù)實(shí)、沉悶固執(zhí)的鄧裕強(qiáng)先后在電信、移動部門工作，潛心修煉，蟄伏著等待機(jī)會；個(gè)性張揚(yáng)、崇尚自由的張向東也經(jīng)歷了嘗試創(chuàng)業(yè)、失敗、離開北京等一系列經(jīng)歷。這一別就是兩年多，直到張向東南下，做了媒體人。

他把老友，在媒體工作的張向東約到一家咖啡廳，從褲袋里掏出那個(gè)隨身的小本字開始規(guī)劃：“你聽我說，我們倆做一家公司。5年后，這家公司上市；3年后，拿到IDG的投資……”話音未落，坐在對面的張向東立即笑了出來，這難道不是天方夜譚嗎？“你什么時(shí)候辭職？”鄧裕強(qiáng)認(rèn)真的問，雖然半信半疑，但信任與默契仍然讓張向東做出了決定：“我明天就去辭職”。作為無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，3G門戶堅(jiān)持“門戶+客戶端”的雙核心戰(zhàn)略，除了免費(fèi)提供最全面及時(shí)的新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)等60各頻道內(nèi)日內(nèi)容，還自行研發(fā)了3G時(shí)代的無線流媒體影音娛樂GG系列軟件，無論在用戶數(shù)、流量、還是技術(shù)方面，都穩(wěn)居行業(yè)第一位。鄧裕強(qiáng)和張向東的目標(biāo)就是“締造全球華人的無線娛樂帝國”。

在張向東的眼中，搭檔鄧裕強(qiáng)正是一個(gè)“少數(shù)從少年時(shí)代就心懷夢想要改變世界，并且按照自己的方式去堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)的人。”鄧裕強(qiáng)也告訴同學(xué)他自己是一個(gè)固執(zhí)而又謹(jǐn)慎的人，一旦認(rèn)定自己有能力去做的事情，他會堅(jiān)定不移的走下去。鄧裕強(qiáng)是一個(gè)很內(nèi)斂謹(jǐn)慎的人，一向也很少主動與人交流，在問題的把握上，更偏向于獨(dú)立思考，會很迅速地去操作，以苛求準(zhǔn)確解決事情為標(biāo)準(zhǔn)。類似西游記中的唐僧。鄧裕強(qiáng)不是一個(gè)保守的人，但絕對是一個(gè)保險(xiǎn)的人。每做一件事前，他自己都會覺得我具備了比所有人更能成功的要素（才會去做）。將會面臨的所有的危機(jī)也都在他的考慮之中。

鄧裕強(qiáng)是十足的“技術(shù)狂人”，從不跟人多說一句話，恨不得一天到晚“貓”在公司搞技術(shù)；張向東愛笑、喜歡四處旅行，天生的社交家。兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)的艱辛一言難盡，但真正讓他們感覺頭疼的卻是公司發(fā)展進(jìn)入了快車道之后，2005年，當(dāng)員工數(shù)量發(fā)展到40人的時(shí)候，遇到管理的低潮：在員工紀(jì)律、技術(shù)人員管理，公司招聘等方面都出現(xiàn)了不少問題。

于是，他們請來了當(dāng)年的同學(xué)、已經(jīng)在明基做了經(jīng)理的常映明來做COO，之后公司的管理漸漸走上了正軌。在邀請常映明加盟的時(shí)候使用了苦肉計(jì)：張向東和鄧裕強(qiáng)同時(shí)想到了將他請過來，可是當(dāng)時(shí)公司太小了，常映明在蘇州安了家，孩子才1歲，又有很好的職業(yè)發(fā)展，怎么去吸引他呢？張鄧兩人每周定期給常發(fā)送公司周報(bào)，經(jīng)常請教他一些頭疼的問題，他總是回答說，這不是大問題，用一個(gè)小小的管理工具就能解決。每當(dāng)他解決了一個(gè)問題，張鄧又會去請教他更多的問題。在公司的發(fā)展、規(guī)劃上也經(jīng)常跟他探討，直到有一天，常映明來了廣州。第二天一早，9點(diǎn)上班，8點(diǎn)半常映明就站在公司門口去等待那些遲到的員工了。常映明現(xiàn)在是我們的好搭檔，公司的COO，有了他的加盟，3G門戶開始有序的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的投資人對常的評價(jià)非常高。張向東說：3G門戶獲《哈佛商業(yè)評論》管理行動優(yōu)秀獎，對我們這個(gè)年輕的公司來說，獲得一個(gè)管理獎項(xiàng)，猶為振奮，這是榮譽(yù)，更是鼓勵。榮譽(yù)要?dú)w于常映明——我的同學(xué)、兄弟、COO，我把他一樣看作是3G門戶的創(chuàng)始人，只是來的時(shí)間晚了點(diǎn)而已。是他為3G門戶搭結(jié)構(gòu)，打基礎(chǔ)，我們的基本管理制度，包括各個(gè)部門的KPI表格，都是他一個(gè)人一字字打出來的。3G門戶許多年輕人學(xué)會去審視自己的做事方法，管理項(xiàng)目的技巧，都是從他這里學(xué)的第一課。他們和我一樣，對這個(gè)西北漢子心存感激。