萬(wàn)能推銷員為什么也失敗了？（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）

在美國(guó)一家頗具知名度與規(guī)模的汽車銷售中心，有一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜f(wàn)能推銷員，他以敏銳的觀察力，與口若懸河，滔滔不絕的極佳表達(dá)能力進(jìn)行汽車銷售，所以只要他金口一開(kāi)，每一位顧客都會(huì)心甘情愿地從錢包中掏出“銀兩”，因此他自以為，在他的字典中，絕對(duì)不會(huì)有“辦不到”三個(gè)字。

一天，汽車銷售中心來(lái)了一位中年男士，此時(shí)，萬(wàn)能推銷員立即以超人的觀察力與判斷力，從中年人的衣著，談吐進(jìn)行評(píng)估得出結(jié)論，趾高氣揚(yáng)的帶著顧客走到他自信絕對(duì)成交的車子前，兩人愉快地商談最后的底價(jià)，此時(shí)，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的推銷員快樂(lè)地在心中慶祝又一場(chǎng)勝利。

就在兩人轉(zhuǎn)身走回辦公室的同時(shí)，這人中年男子向萬(wàn)能推銷員說(shuō)道：“在我的孩子進(jìn)入大學(xué)念書(shū)前，我曾經(jīng)答應(yīng)他，只要他能自全美最好的大學(xué)順利畢業(yè)，我一定要買一部汽車送給他，今天我終于完成這句當(dāng)年與兒子定下的承諾。”萬(wàn)能推銷員與這位中年男子很快的走到了辦公室，在推銷員轉(zhuǎn)身開(kāi)門之際，中年人突然說(shuō)了一聲：“這份交易停止，我回去想想再和您聯(lián)絡(luò)?！彪S即扭頭離開(kāi)，只留下這位萬(wàn)能推銷員驚愕地站在辦公室門口。之后的日子，推銷員稱病在家中。因?yàn)?，他?shí)在無(wú)法接受這樣的挫敗，幾天下來(lái)，他百思不得其解，于是，推銷員鼓起勇氣打電話向中年男子請(qǐng)教交易失敗的原因。

此時(shí)，中年人不愿正面回答，但在推銷員不斷苦苦相求之下，他道出問(wèn)題的原委：“對(duì)于您介紹的車子，我真的非常喜愛(ài)，同時(shí)我也不例外是非常誠(chéng)懇的想跟您達(dá)成這份交易，然而，當(dāng)我們走回辦公室時(shí)，我向您說(shuō)出父親對(duì)兒子成就的喜悅時(shí)，您卻依然在推銷這部車子的造型，外觀，車重，卻對(duì)我的兒子，對(duì)他就讀的學(xué)校毫無(wú)表示，我是在無(wú)法從中感受到這部車代表了父親對(duì)于子女的關(guān)懷，承諾與愛(ài)！”