三位銷售員的本質(zhì)區(qū)別在哪里？

以下是銷售員甲乙丙拜訪客戶的對話，敬請各路銷售精英進(jìn)行點(diǎn)評，并指出他們的本質(zhì)差異。

銷售人員乙：“上午好，李主任，今天是中秋節(jié)，我給您帶來一盒稻香村的月餅?！?

李主任：“呵呵，謝謝。”

銷售人員乙：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通，促進(jìn)銷售管理的通信方案，您看可以嗎？”

李主任：“好啊?！?/span>

銷售人員乙：“您在全省有五百多個(gè)促銷員，公司怎樣將內(nèi)部的信息發(fā)送給他們呢？”

李主任：“什么信息？”

銷售人員乙：“比如說降價(jià)、促銷或者放假的通知等?！?/span>

李主任：“我們打電話通知。”

銷售人員乙：“通過電話？會(huì)不會(huì)有問題?。俊?/span>

李主任：“什么問題？”

銷售人員乙：“促銷員都在柜臺(tái)忙碌，萬一接不到電話怎么辦？另外降價(jià)信息通過電話通知沒有書面記錄，會(huì)不會(huì)搞錯(cuò)？我上次和促銷員在一起的時(shí)候，就聽到他們有這樣的反映?！?/span>

李主任：“是嗎？我還不知道?！?/span>

銷售人員乙：“如果真的因此搞錯(cuò)定價(jià)，會(huì)有問題嗎？”

李主任：“當(dāng)然很嚴(yán)重?！?/span>

銷售人員乙：“既然這么嚴(yán)重，您有什么考慮嗎？”

李主任：……

銷售人員乙：“還有，您在各個(gè)店面的促銷員怎樣將信息發(fā)送給公司呢？”

李主任：“一般的事情打電話，有時(shí)候發(fā)郵件，沒有固定的方法?！?/span>

銷售人員乙：“沒有固定的方法？這樣就不能及時(shí)得到每天的銷量和庫存了？”

李主任：“我們現(xiàn)在每個(gè)月報(bào)銷量和庫存?！?/span>

銷售人員乙：“哎喲，這樣會(huì)不會(huì)對銷售管理造成困難？寶潔公司也是我的客戶，他們和您的企業(yè)銷售模式很相似，他們利用企信通的短信平臺(tái)向促銷員發(fā)送降價(jià)和促銷信息，促銷員也用這個(gè)系統(tǒng)每天上報(bào)銷量和庫存，取得很好的效果，有沒有興趣去看看？”