《銷售隊(duì)伍管理》書(shū)評(píng)：經(jīng)典理論與成功實(shí)戰(zhàn)的完美結(jié)晶許正豪 杭州豪為企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)市面上關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理的書(shū)籍不在少數(shù)，然而如黃德華老師這般將銷售管理與團(tuán)隊(duì)管理融合到渾然天成境界的著作
《銷售隊(duì)伍管理》之十二：本書(shū)目錄---第五篇黃德華第五篇 銷售隊(duì)伍的績(jī)效評(píng)估管理第十四章 銷售量分析·14.1 銷售隊(duì)伍績(jī)效評(píng)估的戰(zhàn)略性14.2 績(jī)效評(píng)估與銷售控制14.3 績(jī)效評(píng)估與銷售審計(jì)14.4
《銷售隊(duì)伍管理》之十一：本書(shū)目錄（第四篇）黃德華第四篇 銷售隊(duì)伍的運(yùn)作輔導(dǎo)管理第十二章 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)管理·12.1 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)管理12.1.1 激勵(lì)原理12.1.2 銷售隊(duì)伍激勵(lì)的獨(dú)特性12.1
《銷售隊(duì)伍管理》之十：本書(shū)目錄（第三篇）第三篇 銷售隊(duì)伍的人力資源管理第八章 銷售組織管理·8.1 銷售組織設(shè)計(jì)8.1.1 銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理8.1.2 銷售隊(duì)伍組織設(shè)計(jì)的目的8.1.3 銷售隊(duì)伍組
第二篇 銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略規(guī)劃管理第四章 戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理·4.1 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃4.3 銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略的制定4.3.1 銷售管理者需要具備戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力4.3.2 銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略制定的過(guò)程
《銷售隊(duì)伍管理》之八：本書(shū)目錄，第一篇第一篇 銷售隊(duì)伍管理入門(mén)第一章 銷售隊(duì)伍管理的范圍·1.1 什么是銷售隊(duì)伍管理1.2 銷售隊(duì)伍是一個(gè)系統(tǒng)1.3 銷售隊(duì)伍管理更是一門(mén)科學(xué)1.3.1 銷售隊(duì)伍管理為
《銷售隊(duì)伍管理》之七：本書(shū)的結(jié)構(gòu) 為了讓本書(shū)在銷售隊(duì)伍管理領(lǐng)域領(lǐng)先市場(chǎng)，我們聚焦在銷售人員及組成的群體（團(tuán)隊(duì)與隊(duì)伍），主要以外部銷售隊(duì)伍及其活動(dòng)的管理為主，當(dāng)然也用比較少的篇幅討論了內(nèi)部銷售隊(duì)伍及其活
《銷售隊(duì)伍管理》之六：本書(shū)特色本書(shū)的新穎之處 （1）聚焦性本書(shū)聚焦在人與人的管理，主要是探討與反映銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)與隊(duì)伍如何進(jìn)行專業(yè)化的管理，提高企業(yè)的銷售效力。 （2）整合性本書(shū)整合了中外銷售管理
如何進(jìn)行銷售隊(duì)伍管理1：制定銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，分析三套數(shù)據(jù)。2：設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，變革銷售隊(duì)伍。3：劃分銷售地盤(pán)，管理銷售區(qū)域。4：制定銷售指標(biāo)，分解銷售指標(biāo)。5：制定銷售薪酬，管理薪酬方案。6：組建
《銷售隊(duì)伍管理》之五：前言部分 從宏觀上來(lái)看，銷售是社會(huì)再生產(chǎn)的中心環(huán)節(jié)，只有通過(guò)銷售，才能保證社會(huì)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。從微觀上來(lái)看，企業(yè)只有把產(chǎn)品銷售出去，并把錢(qián)收回來(lái)，才能生存與發(fā)展。 產(chǎn)品微笑曲線
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