專為鞋服連鎖行業(yè)經(jīng)銷商量身打造，結(jié)合了眾多品牌公司，30多位實(shí)體經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)之路 【課程導(dǎo)讀】 經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大區(qū)域生意，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。目前各品牌經(jīng)銷商普遍存在著組織架構(gòu)不科學(xué)，公司人員管理混亂、庫(kù)存積壓、品牌意識(shí)較弱、銷售提升停滯等方面的問題，這些問題的存在，阻礙著其的發(fā)展，甚至影響經(jīng)營(yíng)信心，因此經(jīng)銷商需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)提升自身經(jīng)營(yíng)管理水平，以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于品牌公司而言，擁有一支理念先進(jìn)，能力卓越，同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。 【培訓(xùn)目的】 ◆ 了解當(dāng)下連鎖行業(yè)的實(shí)質(zhì)，清楚現(xiàn)階段自身所處的位置和不足點(diǎn)在哪？未來(lái)應(yīng)如何改變； ◆ 明晰現(xiàn)階段自身組織架構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)，懂得針對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃調(diào)整相應(yīng)的組織架構(gòu)； ◆ 了解公司內(nèi)部績(jī)效考核的重要性及針對(duì)各階段各部門應(yīng)如何設(shè)置績(jī)效考核； ◆ 掌握促進(jìn)門店服務(wù)、形象提升，提升員工忠誠(chéng)度的最有效的方法； ◆ 懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應(yīng)的策略，減少庫(kù)存，提升毛利率； ◆ 掌握公司內(nèi)部各類人員的管理方法，建立一套新人成長(zhǎng)體系，完善公司文化； ◆ 了解品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和生意提升的重要性，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)和打造區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌； 【培訓(xùn)對(duì)象】 市場(chǎng)營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商、代理商 【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】 12小時(shí)（2天） 【課程特色】 ◆ 同一問題從不同高度和角度的來(lái)看，所持的觀點(diǎn)和解決方法是完全不同的，因此同樣的經(jīng)營(yíng)管理問題以 經(jīng)銷商的高度和角度出發(fā)，它是完全不同于職業(yè)經(jīng)理人。 ◆ 此課程講師結(jié)合了多家品牌公司，30多位經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)之路，所有的問題都是經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)中常遇問 題，所有錯(cuò)誤都是經(jīng)銷商成長(zhǎng)管理過程中常犯的錯(cuò)誤，所有解決方法和管理思路均來(lái)自他們的成功實(shí)踐。 【授課方式】 講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動(dòng)式） 【課程大綱】 一、經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會(huì) 問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉(zhuǎn)型？未來(lái)的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對(duì)？ 1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡 2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)及局限 3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑 4、市場(chǎng)給予機(jī)會(huì)走向 案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之路 二、組織架構(gòu)的設(shè)置及績(jī)效考核重點(diǎn) 問題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門的績(jī)效應(yīng)如何設(shè)置、考核？ 1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu) 2、各類組織架構(gòu)特點(diǎn)解析 3、績(jī)效考核重點(diǎn)及所要達(dá)到的目標(biāo) 4、績(jī)效考核表單設(shè)置技巧 案例分析：**代理商3年時(shí)間，從3000萬(wàn)到1.2億成長(zhǎng)之路 三、銷售管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè) 問題：人才難招的情況下應(yīng)招什么的人員？如何快速讓新進(jìn)人員快速成長(zhǎng)？老員工應(yīng)如何調(diào)動(dòng)積極性？ 1、公司人員管理誤區(qū) 2、當(dāng)下應(yīng)招什么樣的人員 3、建立新人培養(yǎng)體系 4、建立彈性薪酬機(jī)制 5、老員工的管理技巧 6、逐步建立公司文化 案例分析：**經(jīng)銷商的對(duì)員工的成功管理經(jīng)驗(yàn) 四、經(jīng)銷商如何科學(xué)管控商品 問題：商品管理核心重點(diǎn)是什么？如何采購(gòu)一盤科學(xué)貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點(diǎn)是什么？ 1、庫(kù)存、毛利、折扣、銷售之間的關(guān)系 2、如何采購(gòu)一盤適合的商品 3、貨品的上市安排技巧 4、銷售分析及促銷策略 案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享 五、門店經(jīng)營(yíng)管理四大重點(diǎn)（專門針對(duì)經(jīng)銷商） 問題：在繁雜的門店管理事務(wù)中，經(jīng)銷商如何挑核心重點(diǎn)進(jìn)行管理-----服務(wù)、形象、激情等 1、如何提升門店的陳列形象 2、如何提升員工的銷售激情 3、如何提升員工的服務(wù)禮儀 4、如何降低員工的離職率提升忠誠(chéng)度 六、區(qū)域性品牌建立與維護(hù) 問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運(yùn)用公司的品牌為自己創(chuàng)造最大的效益？ 1、品牌的區(qū)域性特征 2、品牌對(duì)區(qū)域銷售的影響力 3、如何打造自己區(qū)域性品牌 4、店鋪管理與品牌建設(shè)配合 案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌的之路 牌 4、店鋪管理與品牌建設(shè)的配合