《數(shù)據(jù)多層次管理》—終端核心競(jìng)爭(zhēng)力 【連鎖管理培訓(xùn)專家 鮑天順】 【課程導(dǎo)讀】 數(shù)據(jù)化管理是當(dāng)下終端細(xì)化管理發(fā)展的趨勢(shì)，是成熟運(yùn)作的標(biāo)志，也是促進(jìn)門店業(yè)績(jī)提升和有效控制庫存，提升毛利率的最大法寶。如何有效的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和利用，將它的價(jià)值最大化，這是近年各品牌公司、代理公司、一線零售商們重點(diǎn)研究、學(xué)習(xí)的必修課，因?yàn)榇蠹叶记宄谖磥淼募ち腋?jìng)爭(zhēng)中想成為領(lǐng)先級(jí)的企業(yè)，想要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商，想要取得終端競(jìng)爭(zhēng)的勝力，就必須先取得數(shù)據(jù)管理的勝利。 本課程將數(shù)據(jù)引入商品、人員、陳列等管理中，深層次的講授了數(shù)據(jù)在店鋪日常營(yíng)運(yùn)管理的運(yùn)用，它是一種全新的管理模式和方向，是未來店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 【培訓(xùn)目的】 ◆ 了解數(shù)據(jù)對(duì)終端管理的重要性，掌握如何透過核心數(shù)據(jù)的管理來提升業(yè)績(jī)的方法。 ◆ 學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)來管理商品，如何安排貨品上市，如何制定促銷活動(dòng)，如何管理和控制庫存； ◆ 透過各類數(shù)據(jù)，如銷售、庫存、折扣等，來安排和設(shè)定貨品的陳列位置，面積等，最大化提升貨品銷量。 ◆ 掌握對(duì)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷分析的方法，來判斷和管理員工的業(yè)績(jī)指標(biāo)、能力高低、成本高低等指標(biāo)。 ◆ 學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)來管理商品的采購(gòu)訂單、日常銷售分析會(huì)議的有效管理，和店鋪盈虧平衡點(diǎn)的運(yùn)用。 【培訓(xùn)對(duì)象】 店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域主管（經(jīng)理）、經(jīng)銷商等市場(chǎng)管理人員 【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】 6小時(shí)（1天） 【課程特色】 ◆ 挖掘數(shù)據(jù)的本質(zhì)，深透分析數(shù)據(jù)背后所隱藏的問題和機(jī)會(huì)； ◆ 將數(shù)據(jù)引用到貨品陳列和人員管理中，全新、實(shí)用方法和技能，挑戰(zhàn)你和管理思維和視野； ◆ 每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都會(huì)引用不同的真實(shí)的案例進(jìn)行詮釋，讓數(shù)據(jù)不在枯燥，讓分析變得簡(jiǎn)單； 【授課方式】 講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動(dòng)式） 【課程大綱】 一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理 1、試銷期商品分析及管理 2、成長(zhǎng)期商品分析及管理 3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理 5、爭(zhēng)扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理 二、數(shù)據(jù)化新品上市安排 1、上市前貨品銷售周期分析 2、上市前賣場(chǎng)貨品分析 3、上市前現(xiàn)有庫存分析 4、上市前競(jìng)品新品上市分析 三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理 1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣 2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配 3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置 4、通過數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場(chǎng)動(dòng)線 四、數(shù)據(jù)化人員管理 1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本 2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷 3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo) 4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系 五、貨品銷售跟蹤分析及應(yīng)對(duì)策略 1、賣場(chǎng)貨品類別劃分及銷售特點(diǎn) 2、各類別貨品的主推/陳列等方法 3、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)跟蹤與分析 4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對(duì)策略 六、改善關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升門店業(yè)績(jī) 1、坪效分析及運(yùn)用 2、人效分析及運(yùn)用 3、貢獻(xiàn)率分析及運(yùn)用 4、售清率分析及運(yùn)用 5、連帶率分析及如何提升 6、客單價(jià)分析及如何提升 7、重復(fù)購(gòu)買率分析及如何提升 8、平均折扣分析及如何提升 七、庫存的有效管理有控制 1、庫存形成的主要渠道 2、庫存的分類及與銷售的關(guān)系 3、有效減少庫存的各類方法 4、針對(duì)庫存的促銷活動(dòng)規(guī)劃