客戶：政務(wù)區(qū)紅星美凱龍（全國(guó)前三的賣(mài)場(chǎng)） 地點(diǎn)：安徽省 - 合肥 時(shí)間：2013/11/14 0:00:00 1. 正確認(rèn)識(shí)談判 2. 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 3. 談判實(shí)戰(zhàn)技巧 4. 基本談判策略 5. 談判成功的黃金法則 6. 在談判中追求雙贏 7. 實(shí)用談判法則 ★講師：趙斌 ★內(nèi)容大綱 導(dǎo)入游戲：荒島余生 說(shuō)服的四條通則 第一講、商務(wù)談判透析 1.談判的基本概念 2.談判者---Negotiator的字母含義 3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果 4.談判的范圍 第二講、談判的核心與要素 1.核心是需求與滿足需求 2.三大要素是力量、信息、時(shí)間 3.是什么阻礙了我們成為談判高手？ 4.成功談判者需要的核心技能 第三講、商務(wù)談判的四項(xiàng)基本原則 1.原則之一：人與問(wèn)題分開(kāi) 2.原則之二：注重利益而非立場(chǎng) 3.原則之三：尋求互利解決方案 4.原則之四：堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn) 第四講、商務(wù)談判六步曲 1. 準(zhǔn)備和計(jì)劃 （一） 前期資料的收集 （二） 現(xiàn)場(chǎng)信息的收集 （三） 目標(biāo)位的確立 （四） 地點(diǎn)、服裝 （五） 談判手搭配 2. 開(kāi)始談判 （1）建立良好的關(guān)系 （2）分析談判對(duì)手類(lèi)型 （3）作開(kāi)場(chǎng)陳述 （4）介紹產(chǎn)品 3.展開(kāi)階段 （1）獲取信息 （2）在談判中傾聽(tīng) 談判中的身體語(yǔ)言 4.調(diào)查調(diào)整階段 （1）提問(wèn)的竅門(mén) （2）問(wèn)題的類(lèi)型 （3）應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題 （4）辯論的技巧 （5）說(shuō)服的技巧 5.達(dá)成協(xié)議階段 （1）報(bào)價(jià)的原則 （2）降價(jià)的“舞步” （3）靈活處理矛盾 （4）讓步 6.成交階段 （1）成交氣氛的來(lái)源 （2）促成成交的方法 （3）成交簽約 （4）談判的結(jié)尾 第五講上級(jí)與屬下的談判技巧 1.如何向上級(jí)提出自己的要求 2.加薪、調(diào)職該怎么談 3.如何舍面子取里子 4.如何讓上級(jí)“敢”輸給自己 5.溝通場(chǎng)地與時(shí)機(jī)的選擇 第六講部門(mén)之間如何談判 1.接聽(tīng)、撥打電話的基本技巧 2.接聽(tīng)和撥打電話的程序 3.轉(zhuǎn)達(dá)電話的技巧 4.應(yīng)對(duì)特殊事件的技巧 第七講怎樣與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通 1.部門(mén)之間協(xié)商的基本技巧 2.有哪些解題模型必須掌握 3.如何在會(huì)議桌上推銷(xiāo)自己的意見(jiàn) 第八講商務(wù)談判技巧的20條計(jì)策 一、適時(shí)反擊 二、攻擊要塞 三、“白臉”“黑臉” 四、“轉(zhuǎn)折”為先 五、文件戰(zhàn)術(shù) 六、期限效果 七、調(diào)整議題 八、打破僵局 九、聲東擊西 十、金蟬脫殼 十一、欲擒故縱 十二、扮豬吃虎 十三、緩兵之計(jì) 十四、草船借箭 十五、赤子之心 十六、走為上策 十七、杠桿作用 十八、“推—推—拉”術(shù) 十九、反敗為勝 二十、態(tài)度簡(jiǎn)明