【課程大綱】 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制 例舉：比亞迪vs.神州電腦 4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTSvs.BTO 5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn) 二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化 1、我們的期望－7Right 例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī) 2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策 3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力 案例分析：格蘭仕vs.美的 4、A模式vs.J模式 三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具 采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù) 四、采購(gòu)組織與流程 1、采購(gòu)流程模式&職能定位 2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI 例舉：美的vs.海爾 3、采購(gòu)策略vs.采購(gòu)執(zhí)行 五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析 1、建立采購(gòu)類別 例舉：采購(gòu)類別分析 2、供應(yīng)市場(chǎng)分析 例舉：5力模型 例舉：來源分析 3、采購(gòu)類別定位方陣 …… 六、采購(gòu)策略制定 1、采購(gòu)策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù) 案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù) 2、采購(gòu)類別方陣vs.最優(yōu)采購(gòu)策略 例舉：富士康 3、采購(gòu)力量的運(yùn)用vs.采購(gòu)重心的轉(zhuǎn)移…… 七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù) 1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格 2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù) 例舉：美的vs.松下 3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色 4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？ …… 八、采購(gòu)成本管理工具 1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？ 2、TCO總成本實(shí)施 例舉：格蘭仕vs.松下 3、日式目標(biāo)成本法Vs.美式目標(biāo)成本法 優(yōu)勢(shì)談判技巧 九、談判模式與技能 1、雙輸&雙贏 2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)” 例舉：照明公司vs.五星酒店 3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位 …… 十、談判杠桿制定 1、采購(gòu)類別環(huán)境分析 圖表例舉：工具運(yùn)用 2、采購(gòu)力量的尋找 十一、談判策略設(shè)計(jì) 1、談判策略vs.目標(biāo)設(shè)定 圖表例舉：談判策略表 2、制定潛在的談判杠桿 十二、談判過程管理 1、談判四階段&實(shí)施步驟 2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃） 3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團(tuán)隊(duì)與角色 案例分析：惠爾浦 十三、談判實(shí)施技巧 1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格 十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……