競爭性采購模式-精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧
課時(shí):2天
課程特色
為何學(xué)習(xí)課程:
采購 成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項(xiàng)研究也標(biāo)明,降低采購成本1%,對(duì)企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上,因此,控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù);
學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本;
為什么自己的談判技巧 如此的不堪一擊?應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平?
通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平:
1、? 供應(yīng)鏈的發(fā)展
? 采購技術(shù)進(jìn)化
? a模式 vs. j模式
? 采購績效指標(biāo)
2、? 采購類別定位
? 類別供應(yīng)分析
? 采購策略制定
? 采購核價(jià)技術(shù)
? 成本管理工具
3、? 談判模式分析
? 談判杠桿制定
? 談判策略設(shè)計(jì)
? 談判過程管理
? 談判實(shí)施技巧
4、? 行業(yè)知名講師主講
? 系統(tǒng)掌握采購技術(shù)
? 成為職業(yè)采購經(jīng)理
? 獲得ipca國際證書
供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧
系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換,真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變,您將從經(jīng)驗(yàn)采購者變成專業(yè)型采購經(jīng)理
課程大綱
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉:福特 vs. 豐田
4、業(yè)務(wù)模式變遷-bts、bto to lto
領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析:三星vs.松下
5、scm供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望-7 right
例舉:ems企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化-qcd壓力
案例分析:美的 vs. 九陽
4、a模式 vs. j模式
三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標(biāo)kpi
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉:5力模型 & 來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略-a模式
案例學(xué)習(xí):6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
3、采購策略應(yīng)用邏輯
采購力量vs.采購策略
典范企業(yè)-ge、諾基亞與apple
4、合作性采購供應(yīng)-j模式
類別價(jià)值定位法
供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)-本田、松下與三星
七、采購核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價(jià)的組成員及其角色
4、核價(jià)模式、流程及分工?
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢?
2、tco總成本實(shí)施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 vs. 美式目標(biāo)成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據(jù)”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運(yùn)用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)(時(shí)間計(jì)劃)
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……