課程大綱
第一部分 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)
一、采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力
5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展-新型采購(gòu)管理
二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購(gòu)流程模式、優(yōu)化 & 職能定位
2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing
3、集中采購(gòu)-“真?zhèn)巍奔?br /> 4、例舉:本田集中采購(gòu)
5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定-工程&工具
三、采購(gòu)組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi)
2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端-28原則
3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)-戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行
四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques
1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)-“定位”
3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉:先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)-同步工程
五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
2、采購(gòu)成本縮減-功能種類(lèi)
3、降低采購(gòu)成本的方法
4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐:7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、前言-何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤-破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式-通用采購(gòu)談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)-職責(zé)、環(huán)境
2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備:地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購(gòu)談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧:信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段- 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”
四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐:7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練:紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成:紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則-在談判過(guò)程中要求獲利
講師介紹 黎一郴博士
? 國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)(ISM)專(zhuān)家
? 中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練導(dǎo)師
? 中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專(zhuān)家
? ISM中國(guó)區(qū)指定采購(gòu)導(dǎo)師
? 2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士,多家國(guó)內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng),包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn),目前已完成咨詢(xún)項(xiàng)目30多個(gè),特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢(xún)項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著,在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。