案例：A公司于三年前進(jìn)入汽車影音行業(yè)，靠品牌知名度、貼近市場(chǎng)的價(jià)格體系和一批能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。 A公司采用的是省級(jí)獨(dú)家總經(jīng)銷模式，在3～5個(gè)省設(shè)立一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，每省派駐1～2個(gè)業(yè)務(wù)人員
一個(gè)月前我到電腦商城準(zhǔn)備買(mǎi)一臺(tái)手提電腦, 在某品牌電腦專賣(mài)店受到促銷員的熱情接待,還不等我開(kāi)口說(shuō)兩句，這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷的機(jī)型，我不得不承認(rèn)他受到很好的產(chǎn)品培訓(xùn)也很專業(yè)，以下是他
相對(duì)快速消費(fèi)品的店鋪陳列而言，工業(yè)產(chǎn)品店鋪陳列比較簡(jiǎn)單也有自己的特點(diǎn)，因?yàn)槠滟?gòu)買(mǎi)客戶大部分有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，與快速消費(fèi)品受陳列影響沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)有所不同。但陳列基本原則兩者是一樣的，工業(yè)產(chǎn)品店鋪陳列在影響消費(fèi)
一個(gè)銷售員或一個(gè)團(tuán)隊(duì)被派到一個(gè)完全陌生的地區(qū)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪里呢？分區(qū)域地毯式的搜索和毫無(wú)目標(biāo)的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶不但效率低下浪費(fèi)金錢(qián)（客戶
你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)：1）銷售人員賣(mài)出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提
大客戶銷售的特點(diǎn)是:單筆金額大時(shí)間長(zhǎng)；客戶內(nèi)部影響采購(gòu)的人多購(gòu)買(mǎi)有固定的流程?？蛻魞?nèi)部影響采購(gòu)大致有決策人、使用人、技術(shù)選型人等，每一類人的需求各有不同，可是在三類人中找到關(guān)鍵人物卻是不簡(jiǎn)單。另外客戶
在耐用消費(fèi)品和某些工業(yè)品行業(yè)，企業(yè)通常采用某種特定的銷售模式來(lái)推銷他們的產(chǎn)品，這種模式一般以解決方案為中心，企業(yè)銷售的是整體解決方案而不是產(chǎn)品。但有時(shí)僅僅這樣做還不夠，你必須把產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)和給客戶帶
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