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丁俊懿:《銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)技巧》
2016-09-22 2707
對象
各事業(yè)部、分公司高層管理者,部門負(fù)責(zé)人,基層主管、儲(chǔ)備干部
目的
認(rèn)清團(tuán)隊(duì)工作環(huán)境如何對員工產(chǎn)生正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)的原因,并學(xué)會(huì)如何改善; ? 了解激勵(lì)理論的原理,對工作的激勵(lì)措施進(jìn)行分析,如何才能更有實(shí)效
內(nèi)容

第一章 管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo),管理工作方向

? 設(shè)定目標(biāo)要找到的三個(gè)標(biāo)桿

? 管好業(yè)績目標(biāo):分解目標(biāo)體系

? 建立目標(biāo)的執(zhí)行體系

? 績效導(dǎo)向的工作計(jì)劃設(shè)定

? 標(biāo)準(zhǔn)化的拜訪和標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)

第二章 激發(fā)個(gè)人目標(biāo),激發(fā)工作熱情

? 沒目標(biāo)不等對生活沒有期待

? 目標(biāo)對職業(yè)生涯成長的意義

? 突破自我設(shè)限的九個(gè)問題

? 找到助你成長的四類人

? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要做好的自我修煉

第三章 讓激勵(lì)改變工作環(huán)境

? 激勵(lì)新生代員工

? 激勵(lì)為什么失敗

? 激發(fā)動(dòng)力的兩種途徑

? 清除工作環(huán)境中的負(fù)激勵(lì)因素

? 團(tuán)隊(duì)中也要開好“兩會(huì)”

第四章 完美激勵(lì)初級攻略:攏住人心

1、賞識(shí)激勵(lì):如何最有效地表揚(yáng)和批評

? 贊美的一些注意事項(xiàng)

? 批評需要注意的幾點(diǎn)

2、情感激勵(lì):情感力量對激勵(lì)的巨大推動(dòng)

? 情感激勵(lì)幫你留住員工的心

? 建立團(tuán)隊(duì)情感,融入每一個(gè)人

第五章 完美激勵(lì)中級攻略:自我驅(qū)動(dòng)

1、競爭激勵(lì):人人的內(nèi)心都不服輸

? 人才管理與合槽分槽

? 用游戲化的思維管理競爭

2、榮譽(yù)激勵(lì):特殊的激勵(lì)給特別的員工

? 給山腳和山腰的伙伴更多的關(guān)注

? 多樣化的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)墻

第六章 完美激勵(lì)高級攻略:激發(fā)潛力

1、授權(quán)激勵(lì):挑戰(zhàn)任務(wù)挑戰(zhàn)自我

? 有效控制保障有效授權(quán)

? 管理者要做好輔導(dǎo)和教練

2、晉升激勵(lì):高處才有更美的風(fēng)景

? 未來的空間總是最有魅力的

? 多種跑道培養(yǎng)多樣人才

第七章 重新認(rèn)識(shí)輔導(dǎo)的價(jià)值

? 管理者角色:杰克韋爾奇為什么偉大

? 打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的教導(dǎo)循環(huán)

? 做好輔導(dǎo),要一步一步來

? 輔導(dǎo)的最高境界:團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造智慧

第八章 輔導(dǎo)員工初級技法:做嚴(yán)師

? 設(shè)定明確的目標(biāo):什么要的成果

? 明確任務(wù)的要點(diǎn):流程和標(biāo)準(zhǔn)

? 最嚴(yán)格的訓(xùn)練:手把手一絲不茍

? 最精細(xì)的考核:錯(cuò)了不要有借口

第九章 輔導(dǎo)員工中級技法:做政委

? 說期望:你為什么要這么做

? 說方法:你應(yīng)該如何去做

? 說反饋:你做的怎么樣

? 說贊美:你做的很好

第十章 輔導(dǎo)員工高級技法:做教練

? 個(gè)人驅(qū)動(dòng)力:引導(dǎo)與激發(fā)

? 個(gè)性化成長:創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

? 講故事:身心融入團(tuán)隊(duì)的文化

? 教練型輔導(dǎo)的五步方法

? 教練型管理者:領(lǐng)導(dǎo)力的挑戰(zhàn)

結(jié)束語:激勵(lì)輔導(dǎo)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高績效




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