1，我覺(jué)得您很親切！ 2，您看上去很精神！ 3，和您交流我感覺(jué)很美好！ 4，今天想了解什么產(chǎn)品呢？（而不是問(wèn)：想“買”什么產(chǎn)品。） 5，您理想的產(chǎn)品大概是什么樣子的？ 6，選擇一件XX產(chǎn)
當(dāng)他撥打了電話的時(shí)候 "嘟~嘟~嘟~喂!你好,這里是XX有限公司,請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)?" "喂!你好!我是XX有限公司的,麻煩你幫我轉(zhuǎn)一下采購(gòu),謝謝" &q
比如在一次交易中，你期望對(duì)方縮短結(jié)帳期限，你在價(jià)格上做出了讓步，而對(duì)方的讓步卻是自行提貨，那么此次讓步對(duì)你而言是價(jià)值的不對(duì)等。這里我的建議是：當(dāng)你在某方面做出讓步時(shí)，要明確的要求對(duì)方給予你所期望
營(yíng)銷戰(zhàn)略的三類舍棄:產(chǎn)品舍棄：聚焦一種產(chǎn)品，比推出各種產(chǎn)品滿足所有人的需求要好的多特性舍棄：聚焦于一種產(chǎn)品特性，比同時(shí)講述多個(gè)特性要好的多目標(biāo)市場(chǎng)舍棄：聚焦于品類中的某一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，能讓你成
①反應(yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)。 談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺(jué)性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦談或神秘的時(shí)候，該說(shuō)話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或
說(shuō)話，不僅是一種生理功能，更是一種能力。試看會(huì)說(shuō)話的人，縱然口若懸河，滔滔不絕，聽(tīng)者也不以為苦；縱然片言只語(yǔ)，一字千金，也能繞梁三日。成功人士大多是成功的說(shuō)話者，毫不夸張地說(shuō)，在成功人士身上，至
1、沒(méi)有自信。如果自己都不相信自己的能力，那么沒(méi)有人會(huì)相信你。 2、對(duì)銷售的產(chǎn)品不自信。這里作者強(qiáng)調(diào)你對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心客戶是可以感覺(jué)得到的。 3、沒(méi)有為自己的銷售生涯制定目標(biāo)、計(jì)劃。包括短期
.如何做正確的事——思考力 1、4段營(yíng)銷公理；2、銷售的七大原則；3、營(yíng)銷人員具備的態(tài)度． 二.如何把事情做正確——執(zhí)行力 1、營(yíng)銷員的職責(zé)；2、營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng) 三.修煉建立陌生關(guān)系——自信
這天，一位富豪邀請(qǐng)幾位朋友到一家酒店用餐，酒店老板頻頻上前敬酒，十分殷勤地與這位富豪套近乎，想拉住這個(gè)不可多得的客源。沒(méi)想到，富豪走后，一位伙計(jì)對(duì)老板說(shuō)，那個(gè)富豪不會(huì)再來(lái)了。 一個(gè)月過(guò)去了，那
說(shuō)出你的想法，才能讓別人了解你。 如果你害怕將自己的觀點(diǎn)和別人分享，或者因?yàn)橐蛣e人交流思想而害羞，你需要看看下面的：不用擔(dān)心你說(shuō)出自己的想法后，其他人會(huì)有不好的反應(yīng)。你要明白：作為一個(gè)人，你有
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