銷售與采購(gòu)真的是一對(duì)冤家，一個(gè)來(lái)自火星，一個(gè)來(lái)自水星，完全是兩個(gè)世界的生物，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷售對(duì)采購(gòu)的世界卻永遠(yuǎn)看不懂。于是這個(gè)星球每天都在上演著一出出關(guān)
企業(yè)經(jīng)研究決定變薪酬為主導(dǎo)的粗放式管理為精細(xì)化的過(guò)程管控，進(jìn)而確保企業(yè)運(yùn)行安全且穩(wěn)步發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍_實(shí)的落實(shí)好以下5步顯得更為重要。 第一步 劃分工業(yè)品營(yíng)銷流程 工業(yè)品營(yíng)銷的特
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。 第一個(gè)賣狗人說(shuō): “你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于
如何把一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)重重困難，最終脫穎而出呢？ 我們應(yīng)該從以下幾個(gè)策略做好準(zhǔn)備工作： 1.明確客戶的組織架構(gòu)及內(nèi)部分工（態(tài)度、角色、能力）； 2.成功發(fā)展到我方的1-2名線人； 3.明確客
招投標(biāo)是血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，是一個(gè)全員參與的系統(tǒng)工程，是一個(gè)商業(yè)交易的法律化和營(yíng)銷的規(guī)則化的游戲，誰(shuí)能熟練的掌握規(guī)則和巧妙的利用規(guī)則，誰(shuí)就能決勝招投標(biāo)。 一、尋標(biāo) 在信息化互聯(lián)網(wǎng)廣泛運(yùn)用中，消息
為了偵破棘手案件，警方往往借助線人之手獲取情報(bào)。合理的利用線人的偵查作用，能夠大大的提升重難案件的偵查效率，有效的提高了偵查部門的破案率。 同樣，“線人”在銷售過(guò)程中往往起著非常關(guān)鍵的作用
【案例前言】 信息收集是工程項(xiàng)目運(yùn)作的起點(diǎn)，也是為擬定下一步的工作規(guī)劃提供依據(jù)，因此尤為關(guān)鍵。 雖然看起來(lái)，這個(gè)環(huán)節(jié)不是項(xiàng)目的關(guān)鍵，但是疏忽了這個(gè)環(huán)節(jié)有可能就讓你和訂單插肩而過(guò);如果
【案例背景】 市場(chǎng)發(fā)展到今天競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的白熱化狀態(tài)，客戶的選擇越來(lái)越多，需求變化也越來(lái)越趨于復(fù)雜。相應(yīng)的銷售人員要求也越來(lái)越高，對(duì)于剛出道的小崔同志來(lái)說(shuō)，又是一種什么樣的情況呢?讓我們
做銷售的人都知道，搞不定客戶一哥(即客戶的購(gòu)買決策者們)，在很多行業(yè)就做不成銷售;搞定了一哥，就可能做成大單甚至巨單。 那問(wèn)題來(lái)了：有什么招數(shù)可以搞定 “一哥”——客戶的購(gòu)買決策者們
第一大困惑：銷售經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險(xiǎn)太高 不少企業(yè)在銷售過(guò)程中都曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的困惑：一個(gè)非常重要的營(yíng)銷人員營(yíng)銷員尤其是營(yíng)銷骨干離職后而帶走大批客戶，在他離開(kāi)公司的時(shí)候，跳槽到競(jìng)
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