1. 對于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當前的采購相關內容進行討論，討論的問題也偏向于具體、實質性的內容； 2. 樂于征詢和傾聽廠商的意見和建議，并愿意就此
銷售，易學難精，是離職率極高的行業(yè)，行業(yè)有言：銷售人員要么完成任務，要么倒在完成任務的路上，而完成銷售任務是一條沒有終點的漫漫長路。 盡管如此，很多人選擇通過銷售工作改變生活，那些收
簽訂合同即預示著合作關系的確定，合作伙伴的確定，當你的客戶已經(jīng)簽訂合同了，你是否還有辦法說服客戶改換合作伙伴呢？有人做到了，下面我們看看 X 公司的小 Z 是怎么做到已經(jīng)簽訂合同，也能
由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價是經(jīng)常地事，常常會貫穿在購買的每一個環(huán)節(jié)。因此，降價時銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個問題。那么，既然不得不降價，每一個
在大型機構或者企業(yè)內部，采購的每一個步驟都有嚴格的流程，銷售代表必須了解客戶的采購流程和客戶在每個采購流程的行為，這是制定銷售策略的基礎。 客戶內部采購流程是怎樣開始的，如何進行的，又是怎么
大客戶是企業(yè)80％利潤的來源，所以企業(yè)對于大客戶的要求總是有求必應，有時甚至以犧牲自身利益來滿足大客戶的要求。然而，一些大客戶正是抓住了這點不斷的對企業(yè)提出無理的要求，甚至達到了公司的臨界
客戶關系是聯(lián)結客戶的重要紐帶，是企業(yè)與客戶之間的“黃金線”。強化企業(yè)與客戶的關系是企業(yè)發(fā)展的一項重點內容。加強客戶關系和推動客戶關系的發(fā)展，是企業(yè)不斷增強行業(yè)競爭力和提高行業(yè)抗風險
兵無常勢，水無常形，拜訪客戶亦如是，采用什么樣的溝通技巧不能一概而論，要因人、因時、因事、因勢而為。不發(fā)則已，發(fā)而皆中其節(jié)，唯此，能無往不利。 一、學會與不同風格的人打交道
中國工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，以及招標在中國多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標形式被越來越多的公司運用，成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國家對招標這一形式的重視，所以招標有著很嚴
在對客戶進行銷售的過程中，企業(yè)仍然要格外關注競爭對手的狀態(tài)，競爭對手的信息收集，這會使我們更客觀全面的審視競爭所處的狀態(tài)，更有利于我們的項目銷售。那么發(fā)現(xiàn)競爭對手之后，我們該如何應對呢？
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