客戶高層（決策者）對(duì)于銷(xiāo)售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒(méi)有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷(xiāo)售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本課程針對(duì)銷(xiāo)售人員與客戶
授課講師： 諸強(qiáng)華 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 培訓(xùn)對(duì)象： 工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、
客戶：“你們的價(jià)格太高”“我可以從別的地方買(mǎi)到更便宜的” 在談判中是走降低價(jià)格之路,還是走提高利潤(rùn)之路？ 缺乏銷(xiāo)售過(guò)程的談判技巧沒(méi)有太大的價(jià)值； 銷(xiāo)售是讓客戶認(rèn)同價(jià)值，我
我們一貫強(qiáng)調(diào)如何開(kāi)發(fā)新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)管理，特別是如何進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和深度營(yíng)銷(xiāo)。打江山容易，守江山難。關(guān)鍵客戶大訂單二次采購(gòu)其難度不亞于一次新客戶開(kāi)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，誰(shuí)就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能
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