業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營(yíng)銷及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)可依的銷
工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而
項(xiàng)目訂單推演是以真實(shí)項(xiàng)目型銷售案例為背景，緊扣項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判和簽約成交等8個(gè)項(xiàng)目銷售流程，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目銷售流程推進(jìn)中所遇到的困境與難題；通
2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識(shí)到“活下去”成唯一口號(hào)！ 在此背景下，降本增效也就成了一劑良藥，拿自己“
一家成功的企業(yè)所擁有的最有價(jià)值的資源是建立完善的銷售渠道。只擁有暢通的銷售渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化；只有擁有完善的銷售渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；只有擁有健全的銷售渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，營(yíng)銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。 最近三年以來(lái)，受新冠疫情影響，市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩
培訓(xùn)市場(chǎng)上各類談判課程不計(jì)其數(shù)，但以通用類談判課程居多，聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是：要先讓客戶盡可能認(rèn)同你的價(jià)值，當(dāng)客戶有明顯的購(gòu)買欲望，你的產(chǎn)品是第一候選時(shí)，才
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，營(yíng)銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。 最近三年以來(lái)，受新冠疫情影響，
在工程類項(xiàng)目特別是有設(shè)計(jì)要求的工程類項(xiàng)目以及服務(wù)類項(xiàng)目的采購(gòu)時(shí)，經(jīng)常會(huì)要求各投標(biāo)人派1-2位代表，到評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)就自己的投標(biāo)方案做一個(gè)講解，這就是我們供應(yīng)商通常所說(shuō)的講標(biāo)環(huán)節(jié)，一般講標(biāo)都是背靠背的，也就
“你有多大把握拿下這個(gè)單子？” “現(xiàn)在這個(gè)單子處于什么狀態(tài)？” “這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是什么？” “哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？” 首席
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