諸強華,諸強華講師,諸強華聯(lián)系方式,諸強華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營銷專家/政府公關(guān)與高層營銷專家
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項目型企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)特點、運作方式的不同,其市場營銷策略也不同,不能照搬一般消費品企業(yè)的做法。營銷工作的重點是抓住項目信息來源、客戶跟蹤、技術(shù)支持、報價方案等幾個環(huán)節(jié),制訂相應(yīng)的策略。同時,建立
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項目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點,對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分不清哪個階段到底做什么事情,怎么做,有什
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