9月2-3日貴州西南水泥有限公司《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》兩天培訓(xùn)。銷售演練環(huán)節(jié)： 客戶拜訪剛落座，客戶就給個(gè)下馬威，小伙從容不迫，小心應(yīng)對。
面對由客戶老總、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總工和采購組成的甲方陣營，面對甲方不斷拋出的各種難題，小伙見招拆招，一一化解。
一對一的銷售情景演練已經(jīng)不能滿足實(shí)戰(zhàn)需要了，而二對多或三對多則非常貼近實(shí)戰(zhàn)！在工業(yè)品銷售領(lǐng)域里，客戶方往往由采購、技術(shù)、高層和生產(chǎn)等部門組成，他們也往往準(zhǔn)備了各種刁鉆問題來“玩虐”我們銷售人員。只有在
所有銷售培訓(xùn)都強(qiáng)調(diào)要了解客戶采購流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購時(shí)是如何決策的？不清楚客戶每個(gè)采購階段所應(yīng)對的策略是什么？需求認(rèn)知、選擇評估、思考決定和執(zhí)行等四個(gè)客戶采購流程希望能帶給大家一個(gè)新的認(rèn)識
在競爭激烈的大項(xiàng)目銷售中，一個(gè)很大的難點(diǎn)，就是如何判斷某一時(shí)刻自己在客戶心目中是第幾位候選人。是首選供應(yīng)商還是備選供應(yīng)商？
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向?qū)?。在向?qū)У闹笇?dǎo)與幫助下，客戶采購中心里的人物一個(gè)個(gè)從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標(biāo)志，就是最終把客戶
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向?qū)?。在向?qū)У闹笇?dǎo)與幫助下，客戶采購中心里的人物一個(gè)個(gè)從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標(biāo)志，就是最終把客戶
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向?qū)?。在向?qū)У闹笇?dǎo)與幫助下，客戶采購中心里的人物一個(gè)個(gè)從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標(biāo)志，就是最終把客戶
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向?qū)?。在向?qū)У闹笇?dǎo)與幫助下，客戶采購中心里的人物一個(gè)個(gè)從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標(biāo)志，就是最終把客戶
項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任
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