汪承虎,汪承虎講師,汪承虎聯(lián)系方式,汪承虎培訓師-【中華講師網(wǎng)】
企業(yè)實效組織管理體系建設專家
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【銷售心理學】①顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶,只有不好的服務。④賣什么不重要,重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒有賣不
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內(nèi)勤有四項主要工作:甄選潛在客戶→電話邀約客戶→保持與客戶的良好關系→老客戶的維護一、甄選潛在客戶內(nèi)勤要做的第一項工作就是甄選潛在客戶。 通過互聯(lián)網(wǎng)、報刊、雜志、廣告、親朋好友等多種途徑去了解哪些客戶
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八分交際 朋友多了路好走 下者用己之力,中者用人之力,上者用人之智。 人脈即財脈。善于利用他人力量才能取得成功。 1.智商很重要,情商更重要: 35歲以前建立起人際關系網(wǎng)人成功與否,20%在
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1. 如果客戶說:“我沒時間!”那么營銷員應該說:“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……” 2. 如果客戶說:“我現(xiàn)在沒空!”營銷員就應該說:“先生
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1、熱情 性格的情緒特征之一,業(yè)務人員要富有熱情,在業(yè)務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然,從而縮短對方的感情距離,同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。但也不能過分熱
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很多的營銷主管會發(fā)現(xiàn),在我們的團隊中,有的團隊成員不必太多的鼓勵與輔導,銷售業(yè)績一直處于穩(wěn)步上升的趨勢,有的銷售人員費盡心血去輔導培養(yǎng)他,卻是一個扶不起的阿斗,山還是這座山。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢
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1、稱呼準確: 有些人為了省事,就群發(fā)短信,方便是方便了,可是你要為你的方便付出代價,客戶也許看都不看直接刪除,達不到祝福的效果,還亂費金錢。所以,在給你的客戶發(fā)短信時稱呼必須要有而且準確,如:楊總
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銷售人員不但要知道“什么動作是應當做的,什么動作是不應當做的”,還必須知道“什么動作是重要的,什么動作是次要的”。后者就是解決工作效率的問題。比如,同樣一個區(qū)域,好的銷售人員可以完成100萬,差一些
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《銷售日志》作為銷售工具,除了要與銷售過程相吻合,要體現(xiàn)因果推演的過程外,還要與計劃相呼應,在此,我們就著重說明一下《銷售日志》要與計劃相呼應的內(nèi)容。 日志一定要與銷售計劃相呼應,核心就是要與銷售指
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理智都是復雜的,情感才是簡單的。理智幾乎都是為了證明結果與所觀察到的不一樣;而情感則是一切出發(fā)點的本源,是最自然的本性流露,簡單地沒有一點執(zhí)拗的勁頭。 簡約營銷就是把那些費心勞神,處心積慮經(jīng)過邏輯推
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