日志一定要與銷售計劃相呼應，核心就是要與銷售指標相呼應。在年計劃、月計劃中規(guī)定的銷售指標，一定要在每一天中得到體現(xiàn)，要堅持每天算賬。每天要不斷的回顧年、月、周的指標，要清楚了解目標是多少，完成了多少，還差多少，每天都要算一遍。雖然每天計算相同的內(nèi)容，看起來繁瑣了一點，但是這樣的過程對于銷售人員是非常有好處的。首先，對于那些積極上進的銷售人員，每天算賬的過程就是一個不斷激勵的過程；其次，對于那些懶惰的銷售人員，每天算賬的過程就是一個不斷施加壓力，增強負罪感的過程。沒有完成任務，銷售人員就應當有負罪感（拿了公司的錢，但沒有辦成事），而不是完成與完不成都無所謂。要加強這種負罪感，就只有通過每天算賬才能體現(xiàn)。要通過算賬，將問題、差距天天擺在面前，你一天不完成就一天要擺在面前，這就是壓力。在現(xiàn)實的操作中，為了加強負罪感的效果，我們還要求銷售人員，在沒有完成指標的地方，用紅筆填寫，這樣可以一目了然的突出差距的所在，對于那些滿篇都是紅字，而且一直都是紅字的人，這樣的心理壓力以及負罪感是可想而知的。必要的情況下可以將所有人的日志進行展示，看看誰的紅字最多。

       日志與計劃的呼應不是一種口號的呼應，也不是一種簡單的每日行動與每月結(jié)果的呼應。而應當是指標之間的算賬呼應，月指標要不斷的算，周指標要不斷的算，在算賬的過程中，不斷強化每日與每月的聯(lián)系。不能月底算月底的賬，周末算周末的賬，那會喪失日志的正真意義。日志的價值就在于，通過每天不斷的算賬，強化月、周的指標，從而督促銷售人員完成任務，這是真正的呼應.