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企業(yè)實效組織管理體系建設(shè)專家
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汪承虎:狼性營銷團隊建設(shè)與管理
2016-01-20 56778
對象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
目的
打造超強營銷團隊,提升銷售業(yè)績
內(nèi)容
課程背景: 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”,然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強的營銷團隊,首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?   本課程<<狼性營銷團隊建設(shè)與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團隊管理中,從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團隊! 課程時間:2天 授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練 課程收益: 1、鍛造狼性超強團隊的7種特征 2、鍛造提升營銷經(jīng)理5項勝任力 3、鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù) 4、鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略 5、鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具 6、鍛造營銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招 7、鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬8種手法 8、鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能 9、鍛造營銷經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶 課程大綱: 第一部分:狼性團隊七種特征解密 1、狼性協(xié)作共贏3項鍛造 2、狼性永不言敗3項鍛造 3、狼性拼博競爭3項鍛造 4、狼性勇于承擔(dān)3項鍛造 5、狼性超強執(zhí)行3項鍛造 6、狼性和諧共處3項鍛造 7、狼性絕對忠誠3項鍛造 視頻分享(一) 視頻分享(二) 第二部分:營銷經(jīng)理勝任力五項核心 1、營銷經(jīng)理影響力6項準(zhǔn)則 2、營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項準(zhǔn)則 3、營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準(zhǔn)則 4、營銷經(jīng)理銷售力6項準(zhǔn)則 5、營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準(zhǔn)則 案例分析(一) 專題討論(二) 第三部分:營銷精英招聘甄選七種技術(shù) 1、營銷精英招聘6種渠道 2、營銷精英招聘6大誤區(qū) 3、營銷精英甄選7項標(biāo)準(zhǔn) 4、問題員工識別的5種類型 5、面談提問9種核心話術(shù) 6、營銷事業(yè)塑造3維策略 7、營銷精英單飛前6項培訓(xùn) 案例分析(一) 專題討論(二) 第四部分:營銷經(jīng)理三維溝通六大策略 1、高效溝通的3大原理 2、讓他人喜歡你的6種方法 3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧 4、跨部門溝通的8種技巧 5、與下屬溝通的8種技巧 6、沖突處理的6大策略 案例分析(一) 專題討論(二) 第五部分:營銷團隊績效考核七大工具 1、營銷團隊績效考核6大作用 2、營銷團隊績效考核5大原則 3、績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵 4、績效考核指標(biāo)設(shè)定7項標(biāo)準(zhǔn) 5、績效實施過程控制2大核心 6、績效考核實施6種方法 7、績效考評結(jié)果3種應(yīng)用 案例分析(一) 專題討論(二) 第六部分:營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招 1、授權(quán)實質(zhì)的3個特征 2、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處 3、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙 4、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則 5、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟 6、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型 7、高效授權(quán)過程控制的5大方法 案例分析(一) 專題討論(二) 第七部分:營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法 1、榜樣激勵下屬的6種工具 2、目標(biāo)激勵下屬的6種工具 3、尊重激勵下屬的6種工具 4、溝通激勵下屬的6種工具 5、寬容激勵下屬的6種工具 6、贊美激勵下屬的6種工具 7、競爭激勵下屬的6種工具 8、懲戒激勵下屬的6種工具 案例分析(一) 專題討論(二) 第八部分:營銷會議時效管控五大利器 1、營銷會議的3種類型 2、營銷會議策劃7項準(zhǔn)則 3、營銷會議目的5項分類 4、營銷會議進程管控5種技術(shù) 5、營銷會議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵 案例分析(一) 專題討論(二) 第九部分:營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能 1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn) 2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn) 3、營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析 4、營銷團隊執(zhí)行力5個關(guān)鍵 5、營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能 6、執(zhí)行人才鍛造48字真決 案例分析(一) 專題討論(二) 第十部分:營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶 1、忠誠度定義2項標(biāo)準(zhǔn) 2、營銷人員忠誠度的6大作用 3、影響營銷人員忠誠度的5種要因 4、留住營銷人才的5種方法 5、營銷人員忠誠度鍛造5種策略 案例分析(一) 專題討論(二)
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