劉小明-供應鏈降本的三個臺階

采購沒法回避降本。采購的成績70%體現(xiàn)在采購降本上。供應商的質(zhì)量、交期、服務(wù)等固然重要，但如果成本目標失控，其他目標的價值就大打折扣。所以，核心都是降本，不是單純的談判降價，而是在供應鏈范圍內(nèi)尋求更好的解決方案?？偨Y(jié)起來，就是供應鏈降本要上三個臺階：第一個臺階是通過談判來降低價格。價格談判做到極致，就是讓供應商一分不賺，甚至虧本，但這些都沒法持久。所以，價格談判真正能影響的產(chǎn)品成本有限。
 
    降本的第二個臺階，即通過精益生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本、通過電子商務(wù)來降低交易成本。對于供應商的生產(chǎn)流程改進，一方面是縮短生產(chǎn)時間，從而降低人工和設(shè)備成本；另一方面是控制或消除變動因素，以提高良率，減少浪費。精益生產(chǎn)、六西格瑪?shù)榷际歉纳?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)流程的利器。但總體來說，它們的成果沒有想象的大，想必很多實施過這些的朋友有同感。究其原因，除了為工具而工具的形式主義外，就是因為生產(chǎn)流程只占整個交貨周期的10%左右，而90%的時間是花在走流程、做審批、準備文檔等不增加價值的事情上，即交易流程上。與生產(chǎn)流程相比，交易流程涉及范圍更廣，要從根本上改進更加困難，不過可以借助電子商務(wù)來提高效率。
 
    價值工程/價值分析（VA/VE）是供應鏈降本的第三個臺階，也是降本的最大潛力所在，因為產(chǎn)品成本的百分之七八十取決于設(shè)計，比如材料選型、技術(shù)規(guī)范、公差精度等決定了產(chǎn)品的成本。通過優(yōu)化設(shè)計來降本，對于強勢供應商的降本尤其重要。因為此類供應商出于技術(shù)或規(guī)模優(yōu)勢，談判降價難度很高，只能更多地從優(yōu)化設(shè)計來降本。