2015年5月22日受深圳某科技股份有限公司邀請講授《卓越采購管理》課題，來自全國各事業(yè)部的采購管理的同事們歡聚一堂共同學習采購管理專業(yè)知識，我主講的主要內(nèi)容是：

1、供應鏈管理四個流：

（1）物流

（2）信用流

（3）資金流

（4）信息流

2、現(xiàn)代采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別：

3、供應定位四類模型：

4、供應商評價的標準

（1）質量

（2）可獲得性

（3）供應商服務與響應

（4）成本

5、供應商評估流程

7、采購成本控制方法：

（1）價值分析-VA：使用于新產(chǎn)品工程設計階段。

（2）價值工程-VE：針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析。

（3）談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程，這也是采購人員應具備的最基本能力。

（4）目標成本法：產(chǎn)品的研發(fā)應以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。

（5）早期供應商參與-ESI：這是在產(chǎn)品設計初期，選擇讓具有伙伴關系的供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。

（6）杠桿采購：各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間。

（7）聯(lián)合采購\集中采購。

（8）價格與成本分析。

（9）標準化。

8、最佳采購談判技巧

（1）確定談判目標，作好二種以上方案準備。

（2）裝得小氣些，讓步要慢，這可以顯示你的真誠。

（3）確定談判地點，注意文本法律效力。

（4）準備談判文本。

（5）不以“大權在握” 的口吻去談判,給自己制造麻煩.  

（6）少講多聽，采取后發(fā)制人。言多必失，造成被動。

（7）顯示無所謂態(tài)度,有后備方案。

（8）談判中遇到問題,學會叫“?！薄?/span>

（9）避免快速成交，談判進行得太快，就沒有時間了解全貌。

（10）談判中突然改變方法、論點或步驟，以讓對方陷入混亂或迫使對方讓步。

（11）間接求助于對方。滿足對方自負心理,因而讓步。

（12）注意給對方留有余地，顧及對方面子，所謂雙贏

（13）達到目標，當機簽約，但應注意合同有效性。

培訓完后供應鏈管理總監(jiān)做了總結，此次培訓感觸非常深，內(nèi)容都是講到采購的精華部分，并讓同事回答了培訓的感受：

A同事：公司沒有對供應商進行分類，通過今天學習，回去對供應商重新分類和管理。

B同事：沒培訓不知道采購成本降低原來是如此講究藝術的。

C同事：之前對采購的同事沒有進行明確地分工，通過學習原來對采購員分工也是很講究的。

    回答問題的學員公司領導有相應的紀念品，學員滿感覺收獲滿滿。