今天,我們首先來看一段演講稿:
親愛的女士們,先生們!
由于特別的原因,我沒有做什么準(zhǔn)備,而且本人的專業(yè)知識(shí)跟在座的諸位相比也是相形見絀,但我仍愿竭盡所能,就企業(yè)一般管理費(fèi)用分析的各種方法為你做一俯瞰式的總結(jié)。
今天本人冒昧,首先要對(duì)總體框架條件進(jìn)行簡要說明,可能在座的朋友對(duì)此早已頗有研究……
這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,在一家企業(yè)就管理費(fèi)用方面的經(jīng)驗(yàn)做的一場專題報(bào)告的開頭。各位朋友感覺這樣的開頭如何?
好的開場白,是演講成功的一半。好的開場白,可以樹立自己演講的信心,贏得聽眾的好奇心,讓聽眾積極參與進(jìn)來。聽眾的積極參與,將會(huì)對(duì)演講者怯場心態(tài)起到很好化解作用。
但是一個(gè)不成功的開場白,就像請(qǐng)客人享受一頓豐盛的晚餐一樣,結(jié)果先上來給客人喝了一碗滋味極差的湯,而且讓客人一喝再喝,想想后面再好的美味,客人可能都無法更好的去品嘗了。
不好的開場白,我們稱之為自殺式開頭。前面舉的案例就是一種典型的自殺式開頭:
親愛的女士們,先生們!
由于特別的原因(什么特別的原因——給人感覺,在找借口),我沒有做什么準(zhǔn)備(聽眾感覺:沒有什么準(zhǔn)備來演講,不是浪費(fèi)我們的時(shí)間么?你對(duì)我們太不尊重了),而且本人的專業(yè)知識(shí)跟在座的諸位相比也是相形見絀(過分的謙虛,就會(huì)顯得自卑和低下),但我仍愿竭盡所能,就企業(yè)一般管理費(fèi)用分析的各種方法為你做一俯瞰式的總結(jié)。(俯瞰式的總結(jié)——這就是過分夸大的言辭,感覺是對(duì)聽眾有俯瞰之勢(shì)。)
今天本人冒昧(一再自謙,話語太羅嗦),首先要對(duì)總體框架條件進(jìn)行簡要說明,可能在座的朋友對(duì)此早已頗有研究……(又是過分謙虛的廢話?。?nbsp;
自殺式的開頭有如下幾種:
1、頤指氣使式開頭。
有些演講家,一上臺(tái)唯我獨(dú)尊,吹牛過頭,滿嘴跑舌頭,一上臺(tái)和聽眾對(duì)抗式的演講是注定要失敗的。
2、過分謙虛式的開頭。
孔子曰:過猶不及!開頭,誠然不能吹自我吹噓得太厲害,但是也不能過分謙虛,沒完沒了。這樣聽眾會(huì)極其反感。
3、離題萬里式開頭。
可以引導(dǎo)式開頭,但是如果引導(dǎo)半天還沒有談到正題,離題萬里,放得開卻收不攏,結(jié)果可能南轅北轍,無法達(dá)到演講的最終目的。
4、粗俗低級(jí)式開頭。
很多講師一上臺(tái)為了活躍氣氛,開始開葷段子,靠一些低級(jí)的言語吸引聽眾,嘩眾取寵,殊不知,你傳達(dá)的是什么樣的言詞,聽眾心里就會(huì)給你劃上什么樣的等號(hào)。
5、專業(yè)術(shù)語式開頭。
一上臺(tái),全部是專業(yè)術(shù)語,讓聽眾聽得云里霧里,儼然是大師,但是沒有用聽眾理解的語言去演講,不是對(duì)牛彈琴就是牛在彈琴。
6、奉承討好式開頭。
有些發(fā)言,一開始要花大半天來感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝主辦人、感謝主持人、感謝父母親、感謝聽眾、感謝前面的講師、感謝后面的講師、感謝CCTV,討好了所有的人,結(jié)果也讓所有的人感覺討厭。
7、等待吹捧式開頭。
別人沒有吹捧自己,自己就感覺不舒服;于是,總是在故弄玄虛,總是引導(dǎo)大家給自己鼓掌,總是在引導(dǎo)主持人來贊美自己,總是在引導(dǎo)聽眾給自己送來榮譽(yù),虛榮心作怪,付出之心必然減少。
8、過分承諾開頭
我們經(jīng)常聽到這樣的開頭:想賺100萬的請(qǐng)舉手?想通過這一個(gè)小時(shí)快速掌握一門技巧的請(qǐng)舉手?想不想在余下來一個(gè)小時(shí),讓自己學(xué)到世界頂尖的銷售技巧?想不想在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi),讓自己掌握快速成功的秘笈?——誰不想???但是你兩個(gè)小時(shí)的演講能給到么?過分承諾,就是過分忽悠。
自殺式開頭還有很多。如果你要做一成功的演講,那么你應(yīng)該把更多注意力放到開頭上來。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開頭至關(guān)重要,這是你演講成功的第一塊基石!在之前的博文中,我給大家分享過一鳴驚人的開頭技巧,大家可以多多參考。
演講注重鳳頭、豬肚、豹尾。開頭,要漂亮好聽耐看;主體,要有內(nèi)容貨真價(jià)實(shí);結(jié)尾,要簡潔有力。
好的開頭,可以一鳴驚人,先聲奪人,迅速掌握聽眾心理,引導(dǎo)聽眾思路,啟發(fā)聽眾心靈,這樣聽眾能夠快速融進(jìn)演講情境中去,能夠感同身受、身臨其境,和演講者一起同呼吸共命運(yùn),這樣的演講才是精彩的演講!