前兩天聽說有過合作的某培訓(xùn)公司關(guān)門倒閉了，但同時(shí)也聽到某長期合作的培訓(xùn)公司現(xiàn)在人員規(guī)模達(dá)到80人，于是我在思考：為了同樣身為咨詢培訓(xùn)行業(yè)，有的公司生活的很滋潤，也有些公司經(jīng)營很困頓呢？因?yàn)橐郧拔疑钲趩柖Y訊公司工作過，有些合作的伙伴也會(huì)問我：鄒文強(qiáng)老師，你見過和合作過那么多咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠簡要談?wù)勀切┮?guī)范，經(jīng)營較好的公司有何特點(diǎn)呢？

目前全國的管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保守估計(jì)至少有一萬家，在這么多咨詢培訓(xùn)公司中，又有多少能夠有超過8年以上生存時(shí)間，又有多少在營業(yè)廳額達(dá)到8000萬以上規(guī)模，又有多少家能夠獲得客戶的尊重，成為真正意義上的專家顧問公司呢？

國內(nèi)的很多管理咨詢培訓(xùn)公司現(xiàn)在成了“中介”，成為“救火隊(duì)”，成了“炒舊飯”，成了“山寨方案制造者”，成了“打雜人”，成了“助紂為虐者”，沒有核心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒有自己的課程體系，沒有穩(wěn)固的合作師資，沒有長久的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有專業(yè)化的服務(wù)能力。

國內(nèi)的很多管理咨詢培訓(xùn)公司存在嚴(yán)重的“機(jī)會(huì)主義”傾向，打一槍換一炮，一個(gè)小時(shí)整出了N個(gè)客戶投標(biāo)方案，咨詢培訓(xùn)方案也是網(wǎng)絡(luò)上一把抄或者COPY，低價(jià)策略橫行，為了拿單，不擇手段，高折扣優(yōu)惠，嚴(yán)重破壞了行業(yè)規(guī)則。咨詢培訓(xùn)產(chǎn)品畢竟是智力和技術(shù)型產(chǎn)品，不是有形大眾消費(fèi)品，不可以隨意打折，對(duì)自己，對(duì)老師是一種傷害。

機(jī)會(huì)主義者短期可以獲取一些訂單，能夠獲得短期收益，但是對(duì)自己也是殺傷力極大，把自己完全淪為“中介”角色，不可能獲得客戶內(nèi)心的尊重，也不離于公司長遠(yuǎn)樹立品牌，只能疲于奔波，到處投標(biāo)，心存僥幸，到最后只能慘淡經(jīng)營，甚至關(guān)門解散。

中國的管理咨詢和培訓(xùn)市場前景還是很廣闊的，市場容量還是挺大的，你憑什么脫穎而出？第一，靠經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，這個(gè)行業(yè)最大價(jià)值的就是人力資源，人力資源的管理是核心的；第二，要有清晰的發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式，包括你的定位要清晰，集中所有資源聚焦在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，同時(shí)要建立相對(duì)完善的內(nèi)部管理流程，外部的服務(wù)流程，塑造智力機(jī)構(gòu)的文化。