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劉小明:有效溝通:聽對(duì)方想說的、說對(duì)方想聽的
2016-01-20 61506
溝通的品質(zhì)在于對(duì)方的回應(yīng),因?yàn)闇贤ǖ哪康脑谟谟行鬟_(dá)你的信息或情感,讓對(duì)方理解并接受,最終去達(dá)成你要的結(jié)果,可以說,溝通成效的關(guān)鍵在于結(jié)果,并不在于表達(dá)者自己是否滿意。所以,要弄清楚聽者想聽什么,并以對(duì)方感興趣的方式表達(dá),同時(shí)注意適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和場所。一般來講,采取詢問需求、認(rèn)同贊美、幽默熱情、親和友善的方式比較好些。 
案例: 
有二個(gè)家庭,其中一對(duì)夫妻是相敬如賓,非常恩愛,另一個(gè)則經(jīng)常爭爭吵吵,夫妻關(guān)系很糟糕。這二個(gè)太太都快要過生日了,那天,夫妻關(guān)系不好的太太與老公說:“今年過生日你打算送什么禮物給我呀?可別像往年總送人家不喜歡、款式又難看的包包了,你知道嗎?!我的同事和姐妹的老公送給老婆的生日禮物,至少都是鉆戒級(jí)別的……”老公一聽,被否定與打擊民,于是生氣地說:“誰能送你找誰去”。 
而另一個(gè)關(guān)系很好的太太語重心長地說:“老公,今年過生日別給我買禮物了,明年記得也不要買了”。老公非常吃驚,不知為什么。她接著說:“是這樣的,我知道你在外面工作很累,賺錢不容易,我很心疼你,可我又很矛盾,我看到別的女同事們帶鉆戒很羨慕,于是我說想呀想,終于想了辦法,就是你把今年買禮物的錢和明年的及后年的揍起來,到時(shí)候給我買 個(gè)小的鉆戒,好不好?” 
當(dāng)你聽到這些話時(shí),你會(huì)想些什么呢?你是否在盤算如何給自己心愛的人買鉆戒呢?是否在想像當(dāng)你給心愛的人在今年生日那天帶來意外驚喜而開心呢?當(dāng)然,你會(huì)發(fā)現(xiàn),生活中有許多的事,本身并無對(duì)錯(cuò)與好壞,關(guān)鍵在于一種感覺。當(dāng)感覺舒服了,許多的事情都會(huì)變得心甘情愿]、自動(dòng)自發(fā)。 
溝通有一種原則叫先處理心情、再處理事情;立場要堅(jiān)定,態(tài)度要熱情。這當(dāng)中的關(guān)鍵是要真正做到設(shè)身處地?fù)Q位思考。我在培訓(xùn)時(shí),常常做一個(gè)測試,讓學(xué)員用雙手做一個(gè)“人字”形讓我看,結(jié)果我看到90%以上的學(xué)員做的卻是個(gè)“入”字,為什么呢?因?yàn)樗麄冏龅臅r(shí)候都是站在自己的角度,自己看是個(gè)“人”字,須不知,別人看到的卻是相反的。溝通也一樣,說話是說給別人聽的,關(guān)鍵在對(duì)方,往往人們都是用自己喜歡的方式和想法進(jìn)行表達(dá),結(jié)果適得其反。老祖宗說:見人說人話,見鬼說鬼話,其實(shí)有道理的,不是嗎? 
夫妻對(duì)話: 
珍:你晚上還要加班嗎? 
明:是??!沒辦法! 
珍:不是說好了今晚一起出去逛街的嗎? 
明:我又不知道今晚臨時(shí)要加班。 
珍:你天天就知道工作工作,從不留點(diǎn)時(shí)間給我。 
明:你又在羅嗦啦,真煩死人了! 
珍:我才煩死了呢!你老是工作第一。 
明:先生工作這么辛苦,別人家的太太都會(huì)心痛,你卻老這樣發(fā)牢騷。 
珍:太太理家也很辛苦,別人家的先生都那么體貼,你卻一點(diǎn)也不關(guān)心我…… 
有效溝通的溝通方式為理解并反饋出對(duì)方的心情 
珍:你今晚又要加班啦? 
明:唉,真不好意思,老婆!看來今晚你又得一個(gè)人呆在家里了。 
珍:能不去嗎? 
明:我也不想去,可是公司最近這么忙,我又是具體負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的,不去能行嗎?你看怎么辦呢? 
珍:不是說好了今晚我們一起去逛街的嗎? 
明:我知道你又要怪我開空頭支票了??墒?,你也知道我真的也是非常非常想多跟你呆在一起的呀! 
珍:哼,假惺惺!你就知道工作工作,一點(diǎn)也不關(guān)心我。 
明:你冤枉好人!我句句都是實(shí)話。再說,我多加班,多掙錢,不也是為了我們以后的日子過得好一點(diǎn)嗎…… 
珍:好啦好啦,不要煩了。早點(diǎn)回來,自己當(dāng)心點(diǎn)!
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