余世維之所以在短短的時(shí)間脫穎而出,主要在于他重視了市場(chǎng)的包裝與策劃,而其他老師沒有余世維的成功還在于他成功演繹了幾個(gè)理念:一個(gè)是執(zhí)行力的理念,一個(gè)是經(jīng)理人要修正自身錯(cuò)誤的理念,他將這兩個(gè)理念深入展開,吸引了全中國(guó)經(jīng)理人的眼球。
我們?nèi)粘4蜷_郵箱、我們收到信函、我們看到廣告、我們走進(jìn)電梯,都可以看到余世維的大名在四處傳播、無孔不入,我們隨意掃描,即可感受到他的培訓(xùn)風(fēng)暴。不可否認(rèn),最近兩、三年,全中國(guó)管理培訓(xùn)界、企業(yè)管理培訓(xùn)言必稱余世維,余世維培訓(xùn)一時(shí)滿城風(fēng)雨、風(fēng)起云涌、鋪天蓋地。那么,余世維風(fēng)暴是怎樣形成的?
余世維通過個(gè)人包裝不斷擴(kuò)大自己的影響力,主要采取光盤傳播、網(wǎng)上炒作、形象包裝、學(xué)院獨(dú)家代理(清華、北大、時(shí)代光華)等方式,短短時(shí)間成為中國(guó)培訓(xùn)界一位炙手可熱的風(fēng)云人物。余世維的課程策劃注重細(xì)節(jié)、表達(dá)生動(dòng)、重視現(xiàn)場(chǎng)效果,是其課程一再受到追捧的重要原因。余世維課程策劃和包裝定位職業(yè)經(jīng)理人,抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)與敏感話題,特別是企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)心的主題進(jìn)行準(zhǔn)備,個(gè)人簡(jiǎn)介、廣告推廣與課程提綱都渾然一體,注重品味,吸引了大量的眼球。
法寶一:市場(chǎng)炒作、網(wǎng)絡(luò)傳播
一”盤”散沙,一”網(wǎng)”打盡。炒作是余世維第一大法寶,不管是有意無意,可以說絕大多數(shù)人了解余世維都是從光碟開始的,而且是網(wǎng)上提供下載的視頻文件。光碟與視頻文件鋪天蓋地,無孔不入,造成了余世維風(fēng)暴的雛形,某人壽公司及電信公司內(nèi)訓(xùn)光碟的“曝光”與流傳,極大提高了余世維的知名度,使余世維風(fēng)暴的形成成為必然。光盤、視頻的傳播需要網(wǎng)絡(luò),文章、思想、書籍的傳播需要網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)最低成本的傳播工具,余世維將網(wǎng)絡(luò)傳播與下載功能發(fā)揮到了極致,將中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人一網(wǎng)打盡。據(jù)說余世維成為互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)今人物排行榜內(nèi)唯一的一個(gè)進(jìn)入點(diǎn)擊率排名前50名的培訓(xùn)講師。余世維在互聯(lián)網(wǎng)的影響人盡皆知,余世維的經(jīng)銷商也是通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播其管理思想,取得了巨大的成功。
圖書是培訓(xùn)師與顧問師營(yíng)銷的利器,不過相對(duì)而言,余世維的圖書遠(yuǎn)沒有他的講課受歡迎,不過余世維的圖書通過各種方式也給他帶來了更大的影響。2005年3月25日,由中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社、北京時(shí)代光華有限公司共同舉辦的“余世維博士正版力作《贏在執(zhí)行》新書發(fā)布會(huì)”在北京大學(xué)英杰交流中心舉行。此次新書發(fā)布會(huì)將面向時(shí)代光華分布全國(guó)的200多個(gè)分會(huì)場(chǎng)、近4萬名參加培訓(xùn)的各界人士同步直播,對(duì)于余世維品牌影響力的提升也有目共睹,不可忽視。
啟示:
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,余世維之所以在短短的時(shí)間脫穎而出,主要原因在于他重視了市場(chǎng)的包裝與策劃,而其他老師沒有。從課程到市場(chǎng),從簡(jiǎn)歷到口碑,這一切都經(jīng)過了精心的策劃與炒作;很多臺(tái)灣及大陸的專家教授也有很好的背景與專業(yè)的技能、良好的口才、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷,但是沒有像余博士一樣成功,原因是沒有系統(tǒng)的包裝與推廣意識(shí),99度的水缺一把火,也成不了開水。
法寶二:舞臺(tái)表演、語言風(fēng)暴、故事煽情
一”表”人才,一”語”千金。正如網(wǎng)上評(píng)價(jià)的那樣,聽余世維的課更像是在看舞臺(tái)劇,他有著深厚的表演功底,他擅于借助語言、外語調(diào)和和豐富的肢體動(dòng)作來達(dá)到表演的效果,說余世維是一位培訓(xùn)表演大師,毫不夸張。余世維非凡的舞臺(tái)表演功夫、大量使用彩色圖片投影、傳統(tǒng)投影儀展示,使人有有身臨其境的感覺,保持思想的高度集中。
在語言方面,余世維運(yùn)用大量口語,很少有管理學(xué)的名詞,特點(diǎn)是延伸、重點(diǎn)、重復(fù)、總結(jié)。延伸是指他的語言滲透到你最本質(zhì)的思想中,把你最想說,但不知道如何表達(dá)的說了出來;重復(fù)把一類的事情各個(gè)表現(xiàn)方面都說出來,所有細(xì)節(jié)都表現(xiàn)出來,每一個(gè)身份,每一種可能都說出來,夸張就是把細(xì)節(jié)放大,讓人覺得滑稽;講故事是培訓(xùn)師是的必殺技與絕招,余世維將講故事發(fā)揮到淋漓盡致。繪聲繪色,幽默風(fēng)趣的故事,口語化的表達(dá),幾乎成了余世維的招牌,可以讓人在輕松和笑聲中學(xué)習(xí)。
啟示:
余世維在賣什么?余世維究竟在賣什么呢,有人說是賣魅力,他的講臺(tái)風(fēng)采與個(gè)人魅力有目共睹;有人說他賣品牌,他的個(gè)人品牌紅得發(fā)紫,依靠強(qiáng)大的人氣形成的品牌號(hào)召力余威尚存;有人說他賣課程,余世維的幾個(gè)招牌課程長(zhǎng)盛不衰。但我覺得他的講臺(tái)風(fēng)范不如曾仕強(qiáng)教授、他的品牌價(jià)值不如彭劍鋒等教授,他的課程沖擊力與專業(yè)化、系統(tǒng)性、獨(dú)創(chuàng)性不如商學(xué)院的教授,也不如一些舶來品課程。他的課程之所以熱銷,除了策劃包裝之作用外,最重要一點(diǎn)是余世維擅長(zhǎng)講故事,他的故事層出不窮、繪聲繪色,使得他的課程大受歡迎;所以余世維課程首當(dāng)其沖賣的是故事,雖然講故事是一個(gè)培訓(xùn)師的基本技能,但是余世維將其發(fā)揮到了極致。所謂“一招鮮、吃遍天”。
法寶三:觀點(diǎn)創(chuàng)新、理念風(fēng)暴
以”理”服人。余世維的成功還在于他成功演繹了幾個(gè)理念:一個(gè)是執(zhí)行力的理念,一個(gè)是經(jīng)理人要修正自身錯(cuò)誤的理念,他將這兩個(gè)理念深入展開,吸引了全中國(guó)經(jīng)理人的眼球。余世維還善于借助著名公司的領(lǐng)袖來說明自己的理念,所講的故事也基本來自著名公司如三星、麥當(dāng)勞、GE等,讓聽眾感覺權(quán)威和值得信賴。
《北大商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為,作為管理培訓(xùn)方面的大家,余世維的講座精華已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)的關(guān)注,并借互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播,給那些原來對(duì)于管理知之甚少的人做了最好的管理啟蒙。同時(shí),余世維還能針對(duì)傳統(tǒng)文化熏陶下的中國(guó)人的種種弊病做鞭辟入里的批判,這無疑對(duì)膜拜儒家思想的中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家有著醍醐灌頂?shù)男涯X作用,促成他們更正確地認(rèn)識(shí)自身。
啟示:
余世維風(fēng)暴帶給我們什么?余世維的核心管理理念是什么?他的理念,與國(guó)內(nèi)同類做培訓(xùn)的培訓(xùn)師相比,有哪些異同?在哪些方面契合了中國(guó)經(jīng)理人的需求?我認(rèn)為,余世維的核心理念是洋為中用,引進(jìn)一些西方先進(jìn)的管理思想為中國(guó)企業(yè)所用,但是他的管理思想更加強(qiáng)調(diào)人性化、本土化,所以更加受到歡迎,同時(shí)他的課程愛憎分明,表達(dá)批判的課程非常尖銳與具體,可以切中要害,表達(dá)肯定的內(nèi)容者十分豐滿與有力,能夠激起共鳴。
法寶四:特色出奇、差異化風(fēng)暴
余世維的培訓(xùn)有幾個(gè)特點(diǎn),一個(gè)是膠片投影儀的不同,其次是結(jié)構(gòu)的不同,其三是立場(chǎng)的不同。余世維常站在學(xué)員的立場(chǎng)、中國(guó)人的立場(chǎng)來發(fā)表意見,引起共鳴,其余的細(xì)節(jié)如捧場(chǎng)、掌聲設(shè)計(jì)、音樂、會(huì)場(chǎng)布置、獨(dú)特嗓音、硬筆書法、栗色頭發(fā)都有一定的差異化設(shè)計(jì),給人一定新鮮感。余世維使用生活中能看到的彩色圖片,使學(xué)員的精力不會(huì)分散到其他內(nèi)容,而是圍繞課題,在圖片上得到很多刺激信息。
余世維非常善于保留、收集歷史素材與資料,進(jìn)行課程經(jīng)典模塊的劇本編輯。他隨身攜帶數(shù)碼相機(jī),積累自己的素材,增加課程的現(xiàn)場(chǎng)感和即時(shí)性。余世維知識(shí)淵博,出口成章。另外,我們從余世維詳細(xì)的簡(jiǎn)歷,可以看到他對(duì)自己的歷史歸納整理可謂淋漓盡致,感覺是“粉面含春威不露、丹唇未啟笑先聞”。
余世維今天的成功,與他對(duì)事業(yè)的激情是分不開的。他能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)、事必躬親、注重細(xì)節(jié),每年大量的演講多帶來的工作量與壓力不是一般人可以承載的。余世維博士在每一次課堂表現(xiàn)出來的激情,其實(shí)是其不斷受到歡迎的源泉與動(dòng)力。
原上海貝爾有限公司發(fā)展部經(jīng)理沈延鶴說:余老師是我接觸了解的明星講師中最有特色、最令人尊重、授課效果最好的一位,也是我們重復(fù)邀請(qǐng)最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富,案例實(shí)在,時(shí)間緊湊,哲理分析透徹,實(shí)用性強(qiáng),容易記憶,形式活潑,生動(dòng)風(fēng)趣,而且講師形象佳,集演和講于一身。既能達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果,又能對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響作用。
余博士的獨(dú)到之處,在于把自己包裝成咨詢業(yè)一顆璀璨的明星和一位極富愛國(guó)精神的有識(shí)之士。他告訴大家,他把自己前半生所積累的各種資源進(jìn)行整合,為發(fā)展中的中國(guó)企業(yè)提供源源不斷的智慧源泉。為21世紀(jì)成為中國(guó)人的世紀(jì)而貢獻(xiàn)自己的一份薄力。在這種定位下,余世維的形象顯得更為高大與立體。
啟示:
余世維的高明或過人之處,在于他將管理提升到民族情結(jié)的高度,并與各地培訓(xùn)品牌聯(lián)手。余世維與其他培訓(xùn)師的不同,在于其煽動(dòng)能力特別強(qiáng),特別注重聽眾的感受,用所謂的中國(guó)人的民族情結(jié)、顧客的親身感受、職業(yè)經(jīng)理人的角度來獲得共同的立場(chǎng)與認(rèn)同,用制造共同的“敵人”,用一些哩語罵人,引起聽眾的共鳴與發(fā)泄,從而創(chuàng)造良好的培訓(xùn)氛圍,
方法五:明星定位、共贏之路
一心一意。余世維的另外一個(gè)成功之處,在于其合作模式簡(jiǎn)單、有效、專一,每個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)優(yōu)秀咨詢公司作為獨(dú)家代理的模式,保證合作伙伴的利益最大化,使其合作伙伴表現(xiàn)出較強(qiáng)的忠誠度,能夠整合全部資源非常投入來推廣他的項(xiàng)目。
而余世維的包裝,從其簡(jiǎn)歷中可見一斑,近乎完美的簡(jiǎn)歷耀眼得讓人有所嫉妒與懷疑,不過從包裝的角度來說,這個(gè)簡(jiǎn)歷是很有學(xué)問的??鐕?guó)公司的成功經(jīng)歷、博士頭銜、講師資歷、名企證人、現(xiàn)場(chǎng)烘托、奇貨可居、全新理念、學(xué)員見證等包裝手法恰到好處、點(diǎn)到為止。
啟示:
余世維的運(yùn)作模式是將專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司去作,他自己只是做一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)師,課程策劃、包裝、推廣很大一部分交給代理公司運(yùn)作,能保證課程的質(zhì)量;余世維進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)地域選擇、合作伙伴選擇、培訓(xùn)型態(tài)、對(duì)象、價(jià)位等也頗費(fèi)心機(jī),余世維在市場(chǎng)運(yùn)作上選擇廣州、深圳等一些培訓(xùn)熱點(diǎn)地區(qū)省會(huì)城市簽約獨(dú)家代理,選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的機(jī)構(gòu)作為獨(dú)家代理機(jī)構(gòu),選擇職業(yè)經(jīng)理人作為培訓(xùn)對(duì)象,市場(chǎng)的中高價(jià)位和本人的中等價(jià)位保證了代理商的足夠空間與利潤(rùn),使余世維不但受到經(jīng)理人的歡迎,也受到代理商的主推與熱捧。