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劉小明:沃爾瑪自有品牌將引發(fā)的沖擊供應(yīng)商的心態(tài)

2016-01-20 56040

關(guān)于沃爾瑪公司，有一些描述至今令我印象深刻：在零售業(yè)，沃爾瑪是勢(shì)不可擋的巨人，它攜 2000多億美元營(yíng)業(yè)額和每年 15％增長(zhǎng)率把城里的大小商店逼得沒(méi)有活路——其首席執(zhí)行官李·斯科特管理零售業(yè)的氣勢(shì)簡(jiǎn)直可與愷撒統(tǒng)治羅馬共和國(guó)相媲美。

　　這些精彩的描述令我們?cè)诰庉嫳酒趫?bào)道的時(shí)候憂(yōu)慮重重。我們的記者發(fā)現(xiàn)了一些沃爾瑪公司正在中國(guó)實(shí)施的有關(guān)于自主品牌發(fā)展的龐大計(jì)劃，這些計(jì)劃從目前的進(jìn)展及制定的目標(biāo)來(lái)看堪稱(chēng)驚人。

　　我們發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪在中國(guó)的56家賣(mài)場(chǎng)中有高達(dá)1800種自有品牌的商品在銷(xiāo)售（這些品牌僅從名稱(chēng)上看與“沃爾瑪”三個(gè)字毫無(wú)聯(lián)系）。按照計(jì)劃，該公司還希望在未來(lái)5年內(nèi)將自有品牌占中國(guó)總銷(xiāo)售額的比例從目前的2.5%提高到20%。另外，該公司在中國(guó)每年上百億美元的采購(gòu)中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐?nbsp;。

　　我們的擔(dān)心則是：如果不能準(zhǔn)確理解這家偉大公司此項(xiàng)計(jì)劃對(duì)各方面的影響，我們就有可能對(duì)其產(chǎn)生不公正的態(tài)度。這家公司是全球受詆毀最多的公司，它經(jīng)常受到如同“服了類(lèi)固醇那樣”的集體抨擊，這種情況不分國(guó)度。

　　我們提倡善待企業(yè)——所謂善待，意指公正對(duì)待，并沒(méi)有傾向性。在我們看來(lái)，沃爾瑪?shù)淖杂衅放朴?jì)劃對(duì)于中國(guó)制造業(yè)確實(shí)影響深遠(yuǎn)，但帶來(lái)的絕不僅僅是沖擊——數(shù)月的調(diào)查顯示，多數(shù)同一貨架上中國(guó)企業(yè)的品牌商品所受影響有限，而消費(fèi)者則確實(shí)受惠多多。

　　但我們的確試圖提醒一些企業(yè)：如果你們還在嚴(yán)重依賴(lài)單一的銷(xiāo)售終端，而產(chǎn)品制造門(mén)檻及品牌又不足夠強(qiáng)大的話(huà)，那么確實(shí)應(yīng)該開(kāi)始未雨綢繆了——山姆大叔可不會(huì)客氣。這讓我想起薩姆·沃爾頓寫(xiě)自傳的一個(gè)理由：今后，我的孫子們?nèi)绻龀鋈魏斡薮赖呐e動(dòng)（指買(mǎi)座小島度假這樣的行為），即使百年之后我也將從地里爬出來(lái)找他算帳。

　　家住深圳的程海燕像往常一樣前往沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)華僑城店購(gòu)買(mǎi)日常用品，在選購(gòu)鈣奶的時(shí)候她有了新的發(fā)現(xiàn)：一罐品牌為“惠宜”的鈣奶的標(biāo)價(jià)吸引了她，這種鈣奶110ML每瓶售價(jià)3元，比同一貨架上的娃哈哈、樂(lè)百氏等其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品便宜了1/3以上。程仔細(xì)查看了包裝：惠宜系沃爾瑪百貨有限公司擁有商標(biāo)，授權(quán)深圳一家公司生產(chǎn)——于是毫不猶豫地將這瓶鈣奶扔進(jìn)了購(gòu)物車(chē)。

　　在沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)沃爾瑪）里，僅冠以“惠宜”這個(gè)品牌的食品、家居用品就有大概120種，而沃爾瑪中國(guó)56家賣(mài)場(chǎng)中則有高達(dá)1800種沃爾瑪自有品牌商品在銷(xiāo)售，這占到了其全部25000種商品的1%。

　　按照沃爾瑪亞洲供應(yīng)商資源拓展部總監(jiān)馮瑞璋的說(shuō)法，以上這些甚至連“初步發(fā)展”都還談不上。他透露：“目前自有品牌只占沃爾瑪中國(guó)銷(xiāo)售額的2.5%，但未來(lái)5年內(nèi)的目標(biāo)將是20%?！?nbsp;

　　這些自有品牌商品不僅在中國(guó)自產(chǎn)自銷(xiāo)，而且每年都巨額供應(yīng)全球沃爾瑪?shù)赇?。設(shè)在深圳的沃爾瑪全球采購(gòu)辦公室自2001年以來(lái)在中國(guó)的采購(gòu)量逐年巨額增長(zhǎng)，2004年達(dá)到了180億美元——而在這每年上百億美元的采購(gòu)中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐贰?nbsp;

　　在中國(guó)，零售業(yè)的影響與控制力在大眾生活以及企業(yè)群落中日益增強(qiáng)，這導(dǎo)致越來(lái)越多的零售賣(mài)場(chǎng)推出了衛(wèi)生紙、垃圾袋等自有品牌的日用快速消費(fèi)品。但絕大部分的零售商都沒(méi)有像沃爾瑪這樣大規(guī)模發(fā)展自有品牌的計(jì)劃，本報(bào)記者對(duì)該計(jì)劃的方方面面進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的調(diào)查。

　　自有品牌現(xiàn)狀

　　盡管沃爾瑪在中國(guó)推出自有品牌計(jì)劃已經(jīng)超過(guò)了3年，并在國(guó)內(nèi)已發(fā)展了12個(gè)自有品牌，覆蓋數(shù)百個(gè)品類(lèi)的1800種商品，但外界鮮有人知，因?yàn)楹推渌闶燮髽I(yè)不同，沃爾瑪?shù)淖杂衅放迫繘](méi)有用“沃爾瑪”這個(gè)品牌。

　　根據(jù)馮瑞璋的介紹，至2005年底，沃爾瑪在全球有40個(gè)自有品牌，其中23個(gè)是全球性品牌，在全球范圍內(nèi)已開(kāi)發(fā)出了超過(guò)19萬(wàn)種商品。沃爾瑪在中國(guó)推出的12個(gè)品牌就是從已有的全球品牌中挑選出來(lái)的。

　　程海燕選購(gòu)的“惠宜”品牌就是沃爾瑪現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣的3個(gè)自有品牌之一，也是惟一一個(gè)以中文命名的品牌，其英文名為：Great　value，主要覆蓋多個(gè)系列食品。另外兩個(gè)重點(diǎn)品牌是Mainstays與Simply　Basic。馮瑞璋透露，2006年沃爾瑪還將推出一個(gè)覆蓋小家電的自有品牌。

　　與“惠宜”一樣，沃爾瑪所有在國(guó)內(nèi)推出的自有品牌的商標(biāo)權(quán)屬都是沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司。

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