由于近期一直常駐新鄉(xiāng)，在各企業(yè)里面與老板們以及HR們談到更多的話題也莫過于員工績(jī)效了。但根據(jù)我的團(tuán)隊(duì)近期在各企業(yè)調(diào)研的結(jié)果和數(shù)據(jù)體現(xiàn)，100%的企業(yè)都有做績(jī)效考核或正在做績(jī)效考核，更有甚者不遺余力地花高價(jià)從外部請(qǐng)來管理咨詢公司做績(jī)效考核體系，但據(jù)我們所發(fā)現(xiàn)的績(jī)效考核除了空洞的文字游戲和人力資源部吃力不討好的結(jié)果外，沒有任何的實(shí)際價(jià)值。我們給出各企業(yè)對(duì)于績(jī)效考核系統(tǒng)的最終結(jié)論只有一句評(píng)論：只是在變相地為員工發(fā)獎(jiǎng)金罷了！因?yàn)?，做得好的給多點(diǎn)，做得差的給少點(diǎn)，不做的就不給。根據(jù)企業(yè)績(jī)效管理的真正含義和價(jià)值體現(xiàn)，這樣的做法真的是在拖企業(yè)發(fā)展的后腿啊。

，主題是有關(guān)于員工激勵(lì)的方法之物質(zhì)激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)中員工考核、薪酬、福利等都可以圍繞如何調(diào)動(dòng)員工的工作積極性展開,但具體到各個(gè)企業(yè),因企業(yè)的特點(diǎn)千差萬別,運(yùn)作起來也相對(duì)比較復(fù)雜。對(duì)此，我想也增加了您不少的工作壓力，那么，各位在做員工績(jī)效時(shí)希望這篇文章能給您帶給您一些幫助和啟示！
首先讓我們來分享一張圖片吧，《人類需求層次論》理論。那么，以下所有內(nèi)容基本都是圍繞這個(gè)圖片內(nèi)容開展的。
 

　　導(dǎo)語：做大做強(qiáng)是公司發(fā)展需要的一個(gè)結(jié)果，企業(yè)靠員工提供給企業(yè)所需求的結(jié)果生存，因此,我們要成就一個(gè)強(qiáng)大的公司，就必須先打造一支強(qiáng)大的員工隊(duì)伍！

　　如何讓員工比老板更關(guān)心結(jié)果? 只要把結(jié)果變成員工需要的，員工自己就會(huì)更關(guān)心結(jié)果了。

　　員工關(guān)心什么樣的結(jié)果呢?只有從員工的需求出發(fā)，那才是員工更關(guān)心的結(jié)果!一個(gè)人最基本的需求是什么？———利益與安全。

　　利益：一切關(guān)系之根本，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。大到國家之間、企業(yè)之間；小到家庭、個(gè)人交往。

　　物質(zhì)利益獎(jiǎng)勵(lì)是最基本的、最直接的、最重要的、最有效的激勵(lì)手段。就像古語所說：“士為知已者死，女為悅已者容。”只要是自己心甘情愿做的，大多不辭辛苦地去完成。

　　美國石油大享保羅·蓋帝創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)常到各油田巡視，每次總看到浪費(fèi)和閑人，他把工頭找來，要求消除浪費(fèi)和閑人。但是，他下次再去油田巡視，浪費(fèi)、閑人依然如故。

　　保羅·蓋帝百思不得其解，為何我不常來，都看得出浪費(fèi)和閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見呢？盡管再三告知，卻不見改善？

　　后來，保羅·蓋帝請(qǐng)教一位管理專家，管理專家對(duì)保羅·蓋帝只講了一句話：“讓他們耕種自己的地”。

　　保羅·蓋帝醒悟了，立即召來各工頭，向他們宣布：從此油井交給他們負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，收益的一部分由他們負(fù)責(zé)分配。以后，保羅·蓋帝再到各地油田去巡視，發(fā)現(xiàn)不僅很少有浪費(fèi)、閑人，而且油田產(chǎn)量也大幅度提高，給公司創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益也大幅度提高。

　　通過滿足個(gè)人物質(zhì)利益的需求，來調(diào)動(dòng)個(gè)人完成任務(wù)，做好工作的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性。因?yàn)槊總€(gè)人都離不開一定的物質(zhì)需求和物質(zhì)利益，這不僅是維持個(gè)人及其家庭存在的的基本條件，而且也是員工在各方面獲得進(jìn)一步發(fā)展的前提和條件。

　　員工積極性發(fā)輝的程度，決定于他的工作動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈程度，而動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈程度又決定于一個(gè)人的思想覺悟和需求的滿足程度。覺悟越高干勁越足，越能滿足員工的個(gè)人需求，員工的動(dòng)機(jī)也就越強(qiáng)烈，積極性也就越高，預(yù)定的目標(biāo)和任務(wù)也就完成的越好。

　　現(xiàn)結(jié)合一家在河南新鄉(xiāng)的機(jī)械制造公司的情況來說明一個(gè)道理：生產(chǎn)過程中原材料鋼板的損耗率一直很大（0.69%），管理人員采用多種方式都改善不大，鼓勵(lì)員工參與降低鋼材損耗的方法，

　　員工說，節(jié)約再多的鋼材最多獎(jiǎng)勵(lì)100元，我們雖然知道怎么節(jié)約，也愿意參與降低鋼材的損耗，但節(jié)約多與節(jié)約少都一樣，沒有激情與干勁，其結(jié)果就是損耗率居高不下。

　　后來換一種方式，從員工的需求出發(fā)，將降低鋼材損耗中利益分配一部分給員工（鋼材價(jià)4000元/噸，節(jié)約1噸獎(jiǎng)100元；），因?yàn)榻档弯摬膿p耗本身就等于創(chuàng)造利潤(rùn)，通過對(duì)所有員工進(jìn)行激勵(lì)，讓他們都參與到鋼材損耗控制過程中來，讓他們比管理層更加關(guān)心降低損耗的結(jié)果，結(jié)果是鋼材損耗第一個(gè)月下降了8個(gè)百分點(diǎn)，第二月下降9個(gè)百分點(diǎn)。從而實(shí)現(xiàn)了公司效益與員工利益的雙贏。

　　公司要求員工提高工作效率,員工也知道應(yīng)該提高工作效率，但員工關(guān)心的結(jié)果是:自己努力提高工作效率的同時(shí)是，加班少了，所能得到的工資也少了，他哪里有提高工作效率的積極性，他還會(huì)去關(guān)心公司要的這個(gè)結(jié)果嗎?

　　員工有成就卻得不到獎(jiǎng)賞，那么，就無法有效激勵(lì)員工的激情和干勁。這就給管理者帶來了難題，合理的方法是必須更了解員工的需要，對(duì)員工有效實(shí)施工作豐富化，同時(shí)適當(dāng)、合理增加員工的收入，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)因素，

　　工作豐富化的主要目標(biāo)是提高工作效率與生產(chǎn)力以及降低成本，那么豐富化的目標(biāo)計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，必須讓員工切切實(shí)實(shí)受益。獎(jiǎng)賞即是對(duì)作出貢獻(xiàn)的人的一種報(bào)酬，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的道德規(guī)范的一種倡導(dǎo)。

　　每位管理者都想讓員工比自己更關(guān)心結(jié)果，這個(gè)問題很難，卻也很簡(jiǎn)單，即：只要結(jié)果是員工所想要的結(jié)果，讓員工感到是在為自己工作，員工一定比老板更關(guān)心結(jié)果。