如何進行供應市場分析的內容為：

1、概述——對本模塊內容進行總結。

2、確定優(yōu)先順序——供應定位模型

步驟一：

步驟二：

3、理解供應市場——應遵循的七個步驟

步驟一：準備進行供應市場分析

步驟二：評價競爭程度與影響

步驟三：預測市場趨勢

步驟四：理解市場推動力

步驟五：價格評價

步驟六：細分供應市場

步驟七：篩選細分市場

4、評價細分市場

（1）確認各細分市場中供應風險與機會類型

（2）確認和篩選各細分市場中的相關事件

（3）進一步研究與各事件相關的風險與機會

（4）樹立前景以評價風險與機會程度

（5）確認哪些供應目標受到這些風險與機會的影響

（6）確定風險與機會將在何種程度上影響你的供應目標

（7）選擇實現(xiàn)風險與機會最佳平衡的細分市場

（8）繼續(xù)監(jiān)視供應市場風險與機會

5、產品生命周期分為：

6、評價細分市場的方法

（1）P--政治、法律和社會文化因素

（2）O—出口物流

（3）C—競爭水平

（4）K—供應市場的關鍵投入品

（5）E--經濟和基礎設施因素

（6）T--技術因素

7、信息支持

（1）信息來源

（2）為供應市場分析獲取信息

（3）進行波特分析所需要的信息——供應市場中的5種力量

講完課程后，因為本課程是ITC的認證課程，所以必須結合課程的內容來講講題型和各題型的考試試題，從而達到對學員所學知識的鞏固。

判斷題：

1.不完善的市場分析將導致采購與供應運作中的短期行為和對市場機制的了解不足。√，M3/P2

2.基于市場分析的重要性，對任何采購項目都有必要進行深入細致辭的分析。×，M3/P5

3.替代品的價格上升時，對商品的需求會減少。  ×，M3/P15

4.互補品價格提高時，對商品的需求會增強。×，M3/P15

5.進入市場是否需要對特定技術進行投資，如果需要新的供應商進入市場的可能性就小?！?，M3/P23

6.如果難于從其它市場得到投入品，那么投入品供應商的議價能力可能就很弱?！?，M3/P24

7.如果市場中有很多供應商和很多購買者，這樣的市場就是完全競爭市場。√，M3/P26

8.如果市場中有一家供應商和一家購買者，這樣的市場就是壟斷/買方壟斷市場。√，M3/P26

9.在對供應商進行價格評價時，需要對客戶價值進行評價?！?，M3/P36

10.我們能夠從世界銀行的《世界發(fā)展指標》和《世界發(fā)展報告》中獲得有關政治、法律和社會狀況的信息?！蹋琈3/P101

單選題：

1．企業(yè)不能，也不需要對每個采內參項目進行復雜的供應市場評價，因此在確定其優(yōu)先順序時要考慮一些因素，以下哪個因素不屬于這個范圍：        D，M3/P5

A、支出水平

B、對企業(yè)的影響程度

C、市場與技術的變化速度

D、供應商的積極性程度

2．需求與供給是任何市場中的兩個關鍵因素，它們各自有著不同的影響因素，下面是對于需求的影響因素的描述不正確的是：         C，M3/P15

A、商品價格越高，其需求越小

B、隨著購買者的數(shù)量增加，需求也會增加

C、互補品價格提高時，對商品的需求會增強

D、購買者偏好發(fā)生變化時，需求也會發(fā)生變化

3．下面哪個因素不能幫助我們判斷供應市場中供應商之間的競爭是否激烈：  D，M3/P22

A、市場中只有少數(shù)的供應商

B、大部分市場份額是由少數(shù)供應商所占有

C、各主要供應商已經充分利用了其生產能力

D、在本市場中規(guī)模經濟效應對企業(yè)盈利是否很重要

4．如果市場中有很多供應商和少量購買者，這樣的市場就是：   B，M3/P26

A、完全競爭市場

B、買方寡頭壟斷市場

C、買方壟斷市場

D、不確定

5．情景分析法是供應市場預測的一種具體方法，請問這個方法歸屬于下面的哪一分類： A，M3/P31

A、專家意見法

B、供應市場測試

C、定量分析

D、因果分析法

國際注冊采購師是職業(yè)資格認證考試，我授課的目的是：既要使學員通過考試，又要讓學員能學到采購相關的知識，所以在整個教學中務必做到理論聯(lián)系實際交叉進行。

2014年9月1日于深圳家里執(zhí)筆