真實案例：

有一家管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu),要新建人力資源管理咨詢部,由新來的副總籌建.副總是搞軟件出生.她要招聘的人是”人力資源咨詢總監(jiān)”,是在人力資源管理咨詢方面非常資深，能獨立管理所有的人力資源管理咨詢項目；還要開拓市場，前期以開拓市場為主，公司沒有任何咨詢項目的銷售人員；開創(chuàng)初期沒有下屬，工作必須每天做班（咨詢師的工作特點決定不坐班）。給出的工資報酬是年薪25萬—50萬，需要根據(jù)個人表現(xiàn)…..可以獲得。市場人力資源咨詢總監(jiān)的年薪一般50-60萬，較高的80-100萬。而工作幾年的咨詢師的年薪可以在25萬。該職位從屬于這位不是搞人力資源管理/咨詢出生的領(lǐng)導(dǎo)。

分析這些要求：

1，          職位功能方面：該職位名稱“人力資源咨詢總監(jiān)”，但有兩個功能，一個是開拓市場；另一個是搞業(yè)務(wù)，即人力資源咨詢項目。招聘方犯了一個“自說自話的笑話”，如果有此等能力的人，他何必要為你打工呢？他能開拓市場獲得訂單，同時又能搞定業(yè)務(wù)。自己做老板了，何必要還要在一位并是搞人力資源管理咨詢的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)手下打工呢。那么簡單的道理，當(dāng)副總的居然不明。

2，          薪資方面：顯然副總需要找一位性價比最好的人選，工資低，但產(chǎn)出不能低。這純屬主觀臆想，這樣的人哪里找？如果招聘方對薪資情況不明，應(yīng)當(dāng)做客觀的調(diào)查，對理性、客觀地決策薪資的定位有利。

3，          薪資規(guī)劃方面：25萬—50萬的薪資幅度太不靠譜了，25萬起點也許是真實的，而50萬也許是一個誘人的蘋果。假定這個幅度是真實的，那么這樣設(shè)計的基本依據(jù)是什么呢？副總語焉不詳。一個咨詢公司給客戶“專業(yè)”設(shè)計薪資福利體系，自己的工資體系卻是這么的“隨便”。

4，          工作形式方面：管理咨詢行業(yè)以不坐班為特點，用項目的結(jié)果，項目的期限為考核依據(jù)。由于項目工作不是一種固定、重復(fù)的工作形態(tài)，是個案類的，腦力勞動類的。為了可以讓咨詢師自由調(diào)節(jié)工作時間，提高效率，行上都采用不坐班的形式。如果要求咨詢師/咨詢總監(jiān)做班，必然提高了工作的強(qiáng)度，自由支配的時間少，必然吸引力降低。況且這家公司還地處城市較偏的地理位置，招聘的人員來源必然少，可供選擇的余地就小。而同行們卻不會拘泥于工作方式，給與咨詢師/總監(jiān)自由支配的時間，區(qū)區(qū)小事就是一個提升吸引力的策略。

筆者對于這家公司招聘戰(zhàn)略、策略方面的拙見：

首先定位要準(zhǔn)確，知道自己是誰？承認(rèn)自己是一家民營小公司，雖說在管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面做的有起色，但咨詢業(yè)務(wù)屬于創(chuàng)業(yè)，需要吸納有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。招聘有意一同開拓，創(chuàng)業(yè)的能人比較現(xiàn)實。畢竟這家公司沒有任何的吸引力的方面，也不具備任何優(yōu)勢與同行競爭者類能人。面對現(xiàn)實，調(diào)整心態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略，用招聘合伙人的方式，風(fēng)險同擔(dān)，利益同享；或者降低自己不切實際的要求，務(wù)實，拓寬招聘的范圍，也許就能成功招聘。

公司在招兵買馬的計劃與實施中，對招聘的戰(zhàn)略是否有清晰的定位？通盤考慮？具體措施？作為公司的高管，人力資源領(lǐng)導(dǎo)是在口頭上重視這個事; 還是在制度層面、具體措施上重視并落實？這關(guān)系到企業(yè)在人才競爭中是否有優(yōu)勢？關(guān)系到企業(yè)是否能有能人加盟并同舟共濟(jì)。通俗地說，公司能招聘到符合你要求的人嗎？

怎么做呢？

最基本的是要“知己知彼”。知道自己是誰？自己公司的實力，發(fā)展前景，在行業(yè)中的地位；公司有多大的吸引力，能提供員工多大的發(fā)展空間；提供的薪資福利，在行業(yè)、市場中的競爭力如何。對于什么是高素質(zhì)的人才，什么樣的應(yīng)聘人員是招聘方心儀的，招聘方“知彼”比較容易；但是對于招聘方自己，“知己”就不太容易了。不僅招聘不到人，還經(jīng)常會鬧出“自說自話的笑話”，就是因為不知道自己是誰？必然導(dǎo)致招聘的定位出偏差，你中意的人，人不中意你，結(jié)果是招聘成本增加。另一個結(jié)果是本公司的公眾形象受損，在應(yīng)聘者的口碑中非常不佳。這類損失因為無法量化，短時間內(nèi)不易顯現(xiàn)，因此還沒有引起招聘方的重視。當(dāng)然要認(rèn)識自己不畢竟不是一件易事，要承認(rèn)自己還不具備吸引力，吸引到自己理想中的人才，需要一個過程，需要付學(xué)費。

楊思源撰稿  聯(lián)系電話13817033255