OTA雖然為酒店帶去客流，但激烈的價格戰(zhàn)進一步擠壓酒店微薄的利潤空間，酒店主對OTA是“又愛又恨”。華住方面透露，OTA價格戰(zhàn)使得酒店直銷渠道被削弱，OTA渠道占比從5%上升至8%，令人擔憂。

　　“我們還活著，但很艱難?！比A住酒店集團CEO季琦一言概括中國酒店業(yè)的2014年。星級酒店延續(xù)2013年的虧損，直逼多家高星級酒店出售資產轉型;OTA價格戰(zhàn)殃及池魚，進一步壓縮酒店利潤空間，弱化酒店直銷渠道……保衛(wèi)價格、同業(yè)聯盟、跨界合作或將成為2015年酒店在夾縫中求生的三大法寶。

　　或下架產品抵御OTA價格戰(zhàn)

　　用“狗和狗打架，結果貓死了”來比喻OTA價格戰(zhàn)下國內酒店的處境十分貼切。數據顯示，2013-2014年，攜程、去哪兒、藝龍等三家OTA的酒店預定量增長54%，傭金收入增長37%。但在OTA搶占市場的競爭中，酒店業(yè)不幸躺槍，2013年OTA僅酒店傭金就入賬32億元，同時，全國星級酒店共計虧損21億元。

　　OTA雖然為酒店帶去客流，但激烈的價格戰(zhàn)進一步擠壓酒店微薄的利潤空間，酒店主對OTA是“又愛又恨”。2014年，酒店和OTA之間矛盾更是升級，逐漸走上臺面。11月，如家宣布從去哪兒下架酒店產品，源于去哪兒以低于協(xié)議價售賣如家酒店產品，打亂了公司價格體系;9月，也曾傳出寧波多家5星級酒店聯手抵制攜程。

　　華住方面透露，OTA價格戰(zhàn)使得酒店直銷渠道被削弱，OTA渠道占比從5%上升至8%，令人擔憂。

　　2015年，OTA價格戰(zhàn)還會繼續(xù)。業(yè)內預計，2014年OTA利潤呈現負增長，約為-246%,2015年這一數字或將繼續(xù)擴大，而主戰(zhàn)場還是酒店。從OTA下架產品或將成為酒店“保衛(wèi)城池”的手段?！盀榱吮Ｗo直銷渠道，我們必須確保直銷渠道房價最低。如果OTA通過返現、贈品等方式使得房價低于我們，酒店產品將從OTA下架?！奔剧鶎Υ耸挚隙?。而如家此前也用實際行動來證明捍衛(wèi)房價的決心。

　　推酒店聯盟對抗OTA

　　華住、如家、鉑濤、錦江等酒店集團因為擁有自己的會員平臺和直銷體系，從OTA下架產品自有幾分底氣，但單體酒店又該何去何從?

　　為了共度寒冬，酒店們也選擇抱團取暖。鉑濤、如家、華住先后宣布將建立酒店聯盟，并開放自己的會員體系。今年8月，鉑濤與港中旅集團下屬的維景國際酒店等多家酒店簽約成為會員戰(zhàn)略同盟，共享會員體系;如家推出“家盟”平臺，為小型、中小型的連鎖酒店提供一個平臺;近日，華住也提出打造萬店聯盟，吸納差異化酒店品牌成為盟友，共享客源和利益，目前已與海航酒店集團達成合作。

　　中投顧問酒店餐飲行業(yè)研究員嚴明航認為，在自身酒店業(yè)績難以獲得較大突破之時,聯合其他酒店,進行會員資源共享,有望實現共贏。對于規(guī)模相當、業(yè)績差不多的酒店而言，進行這類嘗試能夠滿足消費者追求新鮮感的心理。

　　三家酒店集團的聯盟無疑為更多酒店提供了可與OTA競爭的營銷渠道?！拔覀儾⒉幌胱龀蒓TA，只求為聯盟店提供一個補充渠道，公平競爭。同時，我們還可以為聯盟店提供IT、會員等全方位的管理服務。”華住酒店集團首席財務官兼首席戰(zhàn)略官張敏向羊城晚報記者透露。而明年，移動端還將進一步普及，華住的投資重點將集中在移動端開發(fā)，從而增加使用便捷度，提高用戶粘性。

　　酒店業(yè)開啟跨界合作

　　除此之外，各大酒店集團也在今年開啟跨界發(fā)展。

　　10月，鉑濤推出“MORA咖啡”、“漫珠沙華藝術平臺”和“嘆客計劃”等4個跨界品牌。華住也宣布和藍色光標旗下的咪啪聯盟合作，提供酒店住宿之外多元服務。華住集團首席運營官解云航透露，這只是華住異業(yè)合作的第一步。“只要是客戶出行、生活需要的，都是我們可以合作的領域?！?/p>

　　“隨著中國消費轉型升級，體驗經濟時代已經到來，酒店只屬于體驗經濟的一部分。通過建立跨界品牌，提高用戶體驗，可以起到加強會員粘性的作用?！便K濤集團聯席董事長兼首席品牌建構師鄭南雁表示。