生活中很多人心路坎坷，就是因?yàn)槿狈F人的幫助和指點(diǎn)。若能得到貴人的真心支持，就很容易走出困境。生活中我們有兩種問(wèn)題，1、不知道朋友和貴人的區(qū)別，把大量時(shí)間財(cái)富花在一般朋友上，而非貴人身上。2、遇到了貴
明確自己的目標(biāo)和達(dá)成的路徑，以新的思維開(kāi)創(chuàng)局面，以新的方法解決困難，敢于涉及沒(méi)涉及的盲區(qū)，努力破解難題，完成今年的任務(wù)目標(biāo)，證明自我存在的價(jià)值。
一、突破自我，解決不愿創(chuàng)新的思想問(wèn)題二、大膽嘗試，解決不敢創(chuàng)新的思想問(wèn)題三、面對(duì)困難，解決畏難的思想問(wèn)題四、領(lǐng)會(huì)公司戰(zhàn)略，解決創(chuàng)新的指導(dǎo)思想問(wèn)題五、真抓實(shí)干，解決“唯條件論”的思想問(wèn)題六、倡導(dǎo)合作共贏
1、點(diǎn)頭，讓對(duì)方感覺(jué)到你在用心聽(tīng)；2、微笑，讓對(duì)方感覺(jué)到你態(tài)度誠(chéng)懇；3、記筆記4、重新確認(rèn)，減少誤會(huì)；5、不打斷不插嘴6、停頓3-5秒7、有不明白的地方追問(wèn)：8、聽(tīng)話時(shí)不要組織語(yǔ)言；9、不要發(fā)出聲音；
提問(wèn)要簡(jiǎn)明扼要；避免與客戶(hù)正面爭(zhēng)論；保持沉著冷靜；開(kāi)放式與封閉式交替使用；需要給對(duì)方充分時(shí)間考慮；提問(wèn)中不要包含答案，意見(jiàn)要讓對(duì)方自己說(shuō)出來(lái)；同一時(shí)間只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，盡量口語(yǔ)化且速度不要過(guò)快；提問(wèn)要考慮
1、問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題；2、盡量問(wèn)一些回答是YES的問(wèn)題；3、問(wèn)引導(dǎo)性，二選一的問(wèn)題；4、所問(wèn)的問(wèn)題要事先想好答案；5、問(wèn)一些客戶(hù)沒(méi)有抗拒點(diǎn)的問(wèn)題；
1、商機(jī)2、市場(chǎng)再險(xiǎn)惡，華為都要去做3、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神
客戶(hù)基于自己的理由而非你的理由進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)不喜歡推銷(xiāo)，但喜歡購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)想知道的是如何提高產(chǎn)量、確保質(zhì)量、提升銷(xiāo)售額、工期等，而不是銷(xiāo)售顧問(wèn)的一通廢話?？蛻?hù)不會(huì)關(guān)心你做什么，除非他們認(rèn)為你的產(chǎn)品會(huì)對(duì)他
各種阻力來(lái)自：一、培訓(xùn)師本身：忘詞、出錯(cuò)、回答不了、緊張二、學(xué)員：沉默、瞌睡、開(kāi)小會(huì)、好表現(xiàn)三、環(huán)境設(shè)備：噪音、設(shè)備狀況等四、時(shí)間失控：過(guò)多、不夠五、場(chǎng)面失控培訓(xùn)師必須是解決問(wèn)題的高手。一旦碰到狀況，
各種阻力來(lái)自：一、培訓(xùn)師本身：忘詞、出錯(cuò)、回答不了、緊張二、學(xué)員：沉默、瞌睡、開(kāi)小會(huì)、好表現(xiàn)三、環(huán)境設(shè)備：噪音、設(shè)備狀況等四、時(shí)間失控：過(guò)多、不夠五、場(chǎng)面失控培訓(xùn)師必須是解決問(wèn)題的高手。一旦碰到狀況，
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