管理者“管人”的目的是“理事”,即用人把事做好,完成公司的銷售目標(biāo)。人的問(wèn)題解決了,管理者如何“理事”呢? 1.銷售管理的目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理就是通過(guò)設(shè)定合理的銷售目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行合理的分解,通過(guò)
銷售經(jīng)理如何管人 因?yàn)殇N售工作的特殊性,作為銷售經(jīng)理的你可能帶領(lǐng)的是一個(gè)由許多業(yè)績(jī)卓著、居高自傲、不太聽(tīng)話、不服管的人所組成的團(tuán)隊(duì)。許多銷售主管或經(jīng)理發(fā)出這樣的感嘆:“人心散了,隊(duì)伍不好帶啊”。筆者認(rèn)
中小型企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)十步走 中小型企業(yè)一般開(kāi)始招募人才,大多數(shù)在報(bào)刊雜志,電視電臺(tái),或者在網(wǎng)上通過(guò)獵頭等,現(xiàn)在很多企業(yè)還開(kāi)通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)??梢?jiàn),高薪誠(chéng)聘銷售精英,歡迎營(yíng)銷天才加盟等等,而空降眾多
保持傾聽(tīng)好習(xí)慣 成功人士,有著良好的溝通技能。而溝通的技能不是在于你有多會(huì)說(shuō),更要善聽(tīng)。能聽(tīng)懂對(duì)方的意圖,想法,目的。這樣才能更好理解別人,才能被他人理解,才能達(dá)成和諧的溝通。
凡事及時(shí)跟進(jìn) 對(duì)上司、朋友、同事、部屬、親友、家人交代過(guò)的事,相互知曉過(guò)的人和事,都要保持及時(shí)跟進(jìn),不能沒(méi)有下文,不了了之;要給對(duì)方一個(gè)滿意交代和回復(fù),才能獲得他人的信任。因此,有效跟進(jìn)也是必備的做事
注重工作質(zhì)量 做事情,干工作不在于做到多少,更在于做有意義、有價(jià)值的工作。因此,平常形成高品質(zhì)的工作風(fēng)格,提升自己的工作效率,實(shí)際等于在提升工作績(jī)效。
養(yǎng)成列清單習(xí)慣 對(duì)每天的工作,重要的事情,約見(jiàn)的客戶,一定要按時(shí)間、輕重緩急順序列一個(gè)清單,并在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)去完成,養(yǎng)成做事有條理、專注、堅(jiān)持的好習(xí)慣。
尊重他人 人與人之間是平等的,沒(méi)有職務(wù)高低之別,沒(méi)有錢(qián)多錢(qián)少之分,高低貴賤人格平等。因此,一個(gè)時(shí)常能尊重他人的人,一定能贏得他人的尊重。切記勿居高臨下,目中無(wú)人,謙虛的心懷是人際的通行證。
成功是屬于有準(zhǔn)備的人,做任何事,見(jiàn)任何人之前,都要做足充分的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好你的心態(tài),準(zhǔn)備好你的時(shí)間,準(zhǔn)備好你的精力,資料,知識(shí),這樣你將會(huì)獲得更有準(zhǔn)備的成功。你若沒(méi)有準(zhǔn)備好,機(jī)會(huì)來(lái)了也會(huì)與你擦肩而過(guò)。
人生就像一面鏡子,你幫助別人,別人也會(huì)幫助你。 幫助一個(gè)人,需要有付出的心態(tài),需要有愛(ài)心,當(dāng)然也需要有助人的能力。社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、友情與關(guān)愛(ài)